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”、“中南?!?、“白沙”等,二類煙銷量規(guī)模最大的重點品牌(“利群”)與二類煙銷量最小的重點品牌(“白沙”)之間的差距接近90萬箱
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;是“芙蓉王”的成功定位、“鶴舞白沙我心飛翔”更是白沙重塑品牌的精準(zhǔn)定位,前面的列舉也許會有人質(zhì)疑,品牌文化傳播那可是中煙公司或廠家的事,與我們商業(yè)無關(guān)啊
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有待加強。
3、威脅(O)
一是宜豐卷煙市場十元檔卷煙競爭激烈。宜豐市場2012年3月份零售價十元檔卷煙品種有13個,其中湖南中煙的“白沙(
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)”、“紅金龍(曉樓)”、“利群(新版)”、“白沙(硬白尚品)”。2012年1-9月份同等價位品牌共銷售
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,將2008年北京奧運會開幕式的核心訴求之一——“和文化”與自身品牌理念結(jié)合在一起,并一時間引發(fā)出不少人對該品牌的關(guān)注,這個煙草品牌就是“白沙”。一個是“田園
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卷煙,2012年1-6月份銷售了549.4件卷煙;從銷售品牌上看,大多數(shù)是以芙蓉王、中華、利群、金圣、白沙系列卷煙為主;從辦證比例上看
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山硬盒零售價格上升1.64元,云煙特制精品紫硬盒零售價格下降2.62元;三類煙中白沙精品二代硬盒零售價格下降1.96元,其余波動較小;四類煙中
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所但銷量基數(shù)小,在銷規(guī)格24個,占類別煙銷售的25%,部分品牌走勢較好外,如:“白沙(精品二代)”硬盒
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;上部煙葉集中熟采;改進(jìn)完善密集烘烤工藝,采用與優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)田鮮煙素質(zhì)相適應(yīng)的烘烤技術(shù)。
2.6.1 2010年度示范推廣結(jié)果
2010年在黃沙、白沙圩、赤石等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展烤煙
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的緊俏卷煙硬盒精品白沙(二代)時,按照貨源自動分配的原則零售戶張三就能分到6條,而李四就只能分配到3條,在電話訂貨時電訂員告訴李四