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客戶關(guān)注“金圣”煙。再次是宣傳引導(dǎo)要到位,結(jié)合客戶的經(jīng)營能力、經(jīng)營業(yè)態(tài)、所處商圈等因素,借助橫峰煙草微信公眾平臺等媒介,有重點(diǎn)地引導(dǎo)客戶開展“金圣”品牌培育工作
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非常大了。此時(shí)此刻客戶經(jīng)理要集中精力,認(rèn)真調(diào)研市場,細(xì)心走訪客戶,用心用情對待卷煙營銷工作各環(huán)節(jié),包括零售戶思想工作引導(dǎo),品牌培育
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的同時(shí),也在事實(shí)上扼殺了品牌進(jìn)一步成長的空間和可能——只要稍微一放量價(jià)格應(yīng)聲下落的產(chǎn)品,哪怕“網(wǎng)紅”一時(shí),也注定留不在大眾審美的記憶當(dāng)中——如此這般品牌培育所形成
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經(jīng)營環(huán)境,又損害了消費(fèi)者的切身利益。另一方面,多年以來,煙草行業(yè)始終沿襲著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的管理模式,在卷煙品牌培育、貨源供應(yīng)、市場調(diào)控等諸多方面
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系列和省產(chǎn)煙知名品牌,不斷提升品牌培育能力,加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)力度,全面完成了預(yù)期目標(biāo)。全年省產(chǎn)煙共銷售3649.56箱,增幅排名居全市第
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品牌培育針對性,提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度和歸屬感,提升市場占有率。以嚴(yán)管理為保障,狠抓績效考核和營銷隊(duì)伍建設(shè)不放松。
實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效新突破。牢牢把握“精益
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,以18家煙草工業(yè)企業(yè)為主要服務(wù)對象,輻射各商業(yè)企業(yè)和社會市場,統(tǒng)籌布局“5+1”卷煙配套企業(yè)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等工作,協(xié)調(diào)做好品牌培育、市場拓展
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,科學(xué)而合理的平衡,既需要零售戶盈利的保證來襄助,也離不開品牌培育、客戶服務(wù)、貨源投放的精準(zhǔn)、精細(xì)、精益。
在這樣的基礎(chǔ)之上,努力幫助零售戶賣煙
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的不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn),客戶經(jīng)理為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)開始有意無意的同市場拉開距離而非拉近距離,卷煙品牌培育逐漸讓位于政策調(diào)控,零售商看政策而不聽客戶經(jīng)理推薦的現(xiàn)象逐漸增多。從專賣
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浪費(fèi),做到流程最短;“一平”是按照“閉環(huán)管理、流線控制”的原則,運(yùn)用ECRS分析法,優(yōu)化整合,形成了市場控制、品牌培育、客戶服務(wù)、終端建設(shè)四大精