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品牌的培育可以讓零售戶找到新的突破口,可以吸引顧客的目光,另外還可以指導(dǎo)零售戶發(fā)動自己的關(guān)系網(wǎng),多聯(lián)系一些辦婚喪事兒的顧客,通過與他們的聯(lián)系溝通
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品牌、培育品牌其實(shí)并不像我們想想中的那樣難,只要我們是發(fā)自內(nèi)心的用心給顧客一一詳細(xì)介紹,即使第一次不買,也對該卷煙規(guī)格有所了解。以便下次需要前來購買
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到位,我建議老陳可以嘗試拓寬品牌培育寬度,多引進(jìn)幾款江浙一帶暢銷的利群、南京等增加消費(fèi)者選擇面,本省的也可以多訂購一些高利潤差的品牌,如:黃山
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努力強(qiáng)化重點(diǎn)部位監(jiān)管。一要加強(qiáng)卷煙貨源供應(yīng)、品牌培育、應(yīng)急用煙、客戶經(jīng)理日常服務(wù)等方面監(jiān)管,確保卷煙營銷環(huán)節(jié)規(guī)范有序。二要加強(qiáng)配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管。開展卷煙“三個百分百”(100
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。四是規(guī)范貨源投放管理。五是提升品牌培育水平。要加強(qiáng)品類布局管理,形成主導(dǎo)規(guī)格、護(hù)衛(wèi)規(guī)格、潛力規(guī)格有序發(fā)展的品類布局;六是強(qiáng)化市場狀態(tài)調(diào)控。七是提高平臺應(yīng)用水平。要持續(xù)
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的行為不再發(fā)生,對舉報(bào)有功的客戶可以在下一周的品牌培育內(nèi)適當(dāng)給予緊俏貨源的傾斜。只有充分發(fā)揮卷煙零售客戶價格自律小組作用,通過“自我約束、自我管理、自我監(jiān)督”,
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。另一方面,完善專賣管理能力。要抓好專賣人員的營銷知識培訓(xùn),重點(diǎn)做好營銷策略、品牌培育、終端管理、信息采集等方面的知識培訓(xùn),進(jìn)一步提高專賣人員依托卷煙營銷查找問題
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細(xì)支卷煙關(guān)鍵技術(shù)
細(xì)支卷煙“求新、求變、求異”創(chuàng)新能力持續(xù)提升,產(chǎn)品開發(fā)和品牌培育實(shí)現(xiàn)卷煙工業(yè)企業(yè)全覆蓋。江蘇中煙細(xì)支卷煙研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)走在行業(yè)前列,湖南、河南
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;2016年行業(yè)將啟動細(xì)支卷煙升級創(chuàng)新重大專項(xiàng)。卷煙工業(yè)企業(yè)要全面提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝制造、降本增效、降焦減害和品牌培育水平。同時,煙機(jī)制造企業(yè)要著力研發(fā)細(xì)支卷煙新型專用設(shè)備,
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,認(rèn)真聽取客戶的意見和建議,對于客戶的一些疑惑耐心做好解答,對一些富有價值的建議及時向公司反饋。從而做好相應(yīng)的品牌培育,營銷宣傳以及客戶指導(dǎo)工作