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！重慶中煙從艱難的天子品牌培育到經(jīng)歷獨(dú)立發(fā)展后的陣痛，再到如今面對(duì)新常態(tài)的發(fā)展形勢(shì)，一路走來(lái)，經(jīng)歷過(guò)許多波折和風(fēng)浪，但是重慶中煙人
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卷煙總數(shù)和假冒卷煙數(shù)均列全省第一，卷煙銷(xiāo)售、重點(diǎn)品牌培育等工作均名列全省前列，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
隨著指標(biāo)體系由全面對(duì)標(biāo)向核心對(duì)標(biāo)聚集、保障體系由局部對(duì)標(biāo)向
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，卷煙營(yíng)銷(xiāo)職能工作的運(yùn)行不再“走走看看”，商業(yè)企業(yè)需要用系統(tǒng)而標(biāo)準(zhǔn)的卷煙品牌培育體系規(guī)范運(yùn)作，需要用精益工具發(fā)覺(jué)、評(píng)估和改進(jìn)各階段的卷煙培育，新型環(huán)境下
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，著力抓好科學(xué)分配，充分利用好卷煙零售戶(hù)黨建聯(lián)合會(huì)平臺(tái)，廣泛動(dòng)員凝聚卷煙零售終端的力量，為零售戶(hù)提供從品牌培育、經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型、店面升級(jí)改造、個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力提升
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客戶(hù)經(jīng)理從“埋頭拉車(chē)式”的繁瑣工作脫離出來(lái)，把更多的時(shí)間運(yùn)用到品牌培育、市場(chǎng)走訪、服務(wù)客戶(hù)中去。
（二）優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)，把握職能轉(zhuǎn)型中心環(huán)節(jié)
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，要精心指導(dǎo)客戶(hù)做好品牌培育工作。要選擇好合適檔次、價(jià)格、口味、文化特點(diǎn)的品牌，教會(huì)客戶(hù)如何把握選擇合適顧客，選擇合適機(jī)會(huì)積極推介。要重點(diǎn)介紹推薦品牌的優(yōu)點(diǎn)
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情況進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研。調(diào)研期間，李健處長(zhǎng)深入南昌市場(chǎng)了解了卷煙零售客戶(hù)的盈利、庫(kù)存、品牌培育、市場(chǎng)價(jià)格等情況，并聽(tīng)取了南昌市局（公司）曠麟局長(zhǎng)
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，是實(shí)施卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，也是提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的有力保障。而缺乏精品意識(shí)，忽視精品品牌培育工作的客戶(hù)經(jīng)理，是不能取得突破性進(jìn)展，也是難以創(chuàng)造
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：2015年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我，重視品牌培育，積極培育新興品牌，對(duì)于客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)十分重要。2015年我主要重點(diǎn)培育的細(xì)支煙，如黃山細(xì)支
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，不相互搗蛋，共同提高經(jīng)營(yíng)水平。三是根據(jù)各個(gè)卷煙品牌和規(guī)格的不同特點(diǎn)，編制了卷煙品牌培育順口溜，讓客戶(hù)通過(guò)順口溜能快速記住不同品牌、不同規(guī)格卷煙
