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，提高上柜率促進(jìn)市場(chǎng)占有率；結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)情況，認(rèn)真制定個(gè)性化服務(wù)菜單，做好各類(lèi)客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和品牌推介，進(jìn)一步提高客戶卷煙經(jīng)營(yíng)能力
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推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌，以此擴(kuò)大該品牌卷煙的知名度和美譽(yù)度，從而不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率。對(duì)于在某品牌卷煙出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況下，客戶經(jīng)理就要積極
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柜及銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)，利用轄區(qū)內(nèi)不同客戶銷(xiāo)售卷煙所具備的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大新品牌自然上柜率和品牌知名度，將品牌影響面擴(kuò)大，從而提升新品牌市場(chǎng)占有率。筆者通過(guò)
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建立科學(xué)考核機(jī)制?？茖W(xué)的考核機(jī)制對(duì)于提高客戶經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)人員以及零售客戶等培育品牌的積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性具有顯著作用。要從銷(xiāo)量、上柜率等定量指標(biāo)以及培育策略、營(yíng)銷(xiāo)舉措等定性指標(biāo)等方面，制定
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要及時(shí)跟進(jìn)，一是對(duì)知名品牌銷(xiāo)售走勢(shì)建立雷達(dá)圖，主要立足市場(chǎng)分析知名品牌（規(guī)格）上柜率、再購(gòu)率、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率，分析品牌
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深入研究品牌的市場(chǎng)布局、目標(biāo)客戶、投放策略等，有效提高骨干品牌上柜率；利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)、行業(yè)內(nèi)報(bào)刊、客戶服務(wù)手冊(cè)等多種媒介向廣大零售客戶介紹行業(yè)知名品牌；通過(guò)
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和“135”工作法為中心，建立高端品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃考核機(jī)制，對(duì)高端品牌的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、月銷(xiāo)量預(yù)測(cè)吻合率等指標(biāo)進(jìn)行考核，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)措施
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；發(fā)揮客戶經(jīng)理等一線營(yíng)銷(xiāo)人員的作用，加大市場(chǎng)推介力度，提高產(chǎn)品覆蓋率、上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率；利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等信息平臺(tái)，建立低焦油卷煙品牌與
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猶豫不決，因此用一個(gè)零售客戶的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)帶動(dòng)其他客戶的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性，帶動(dòng)和帶活區(qū)域內(nèi)其他客戶，不斷提高上柜率，選取集鎮(zhèn)或者農(nóng)村的某一個(gè)零售客戶的銷(xiāo)售
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，還是有些單一。僅僅依靠一些促銷(xiāo)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)戶的需要的。筆者認(rèn)為可以采用一些其他的獎(jiǎng)勵(lì)手段，尤其是對(duì)于品牌上柜率不高的地方，可以對(duì)于率先上柜的經(jīng)銷(xiāo)戶采用
