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柜及銷售跟蹤服務(wù)，利用轄區(qū)內(nèi)不同客戶銷售卷煙所具備的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大新品牌自然上柜率和品牌知名度，將品牌影響面擴(kuò)大，從而提升新品牌市場(chǎng)占有率。筆者通過
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建立科學(xué)考核機(jī)制?？茖W(xué)的考核機(jī)制對(duì)于提高客戶經(jīng)理等營(yíng)銷人員以及零售客戶等培育品牌的積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性具有顯著作用。要從銷量、上柜率等定量指標(biāo)以及培育策略、營(yíng)銷舉措等定性指標(biāo)等方面，制定
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要及時(shí)跟進(jìn)，一是對(duì)知名品牌銷售走勢(shì)建立雷達(dá)圖，主要立足市場(chǎng)分析知名品牌（規(guī)格）上柜率、再購率、銷量增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率，分析品牌
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深入研究品牌的市場(chǎng)布局、目標(biāo)客戶、投放策略等，有效提高骨干品牌上柜率；利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)、行業(yè)內(nèi)報(bào)刊、客戶服務(wù)手冊(cè)等多種媒介向廣大零售客戶介紹行業(yè)知名品牌；通過
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和“135”工作法為中心，建立高端品牌營(yíng)銷策劃考核機(jī)制，對(duì)高端品牌的上柜率、動(dòng)銷率、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、月銷量預(yù)測(cè)吻合率等指標(biāo)進(jìn)行考核，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷的各項(xiàng)措施
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；發(fā)揮客戶經(jīng)理等一線營(yíng)銷人員的作用，加大市場(chǎng)推介力度，提高產(chǎn)品覆蓋率、上柜率和動(dòng)銷率；利用網(wǎng)上營(yíng)銷、電子商務(wù)等信息平臺(tái)，建立低焦油卷煙品牌與
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猶豫不決，因此用一個(gè)零售客戶的成功經(jīng)驗(yàn)來帶動(dòng)其他客戶的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性，帶動(dòng)和帶活區(qū)域內(nèi)其他客戶，不斷提高上柜率，選取集鎮(zhèn)或者農(nóng)村的某一個(gè)零售客戶的銷售
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，還是有些單一。僅僅依靠一些促銷品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足當(dāng)前經(jīng)銷戶的需要的。筆者認(rèn)為可以采用一些其他的獎(jiǎng)勵(lì)手段，尤其是對(duì)于品牌上柜率不高的地方，可以對(duì)于率先上柜的經(jīng)銷戶采用
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、市場(chǎng)根基較好的二類煙老品牌在替代需求促進(jìn)下，消費(fèi)需求檔次提升的推動(dòng)下重展雄風(fēng)，頹勢(shì)一掃而去，上柜率與訂足率明顯提高。2011年1-5月份“利群（
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，對(duì)以上卷煙品牌的宣傳力度還不大，導(dǎo)致以上品牌在本地市場(chǎng)的上柜率、動(dòng)銷率和再購率還不高，客戶和消費(fèi)者對(duì)該類品牌的知曉度還不夠。
3、消費(fèi)者由于受卷煙消費(fèi)習(xí)慣
