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在品牌培育上對(duì)零售戶進(jìn)行相應(yīng)的指正，很多零售戶并不看好某些香煙品牌，對(duì)未來(lái)的發(fā)展更是沒有信心。客戶經(jīng)理就應(yīng)該多做工作，制定切實(shí)可行的方案，通過這些
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對(duì)于某一區(qū)域，客戶經(jīng)理應(yīng)該做好調(diào)查，以便第一時(shí)間掌握當(dāng)?shù)氐男畔?#xff0c;為品牌培育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外有的零售戶信息閉塞誒，客戶經(jīng)理可以根據(jù)自己所掌握
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、忠誠(chéng)度、貢獻(xiàn)度，促進(jìn)規(guī)范有序的卷煙零售市場(chǎng)的形成，力求通過系統(tǒng)化、專業(yè)化營(yíng)銷和服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)有一定經(jīng)營(yíng)能力、配合工作、有品牌培育意識(shí)及能力的零售戶
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;讓它們盡快通過技術(shù)攻關(guān)，研制一些富有發(fā)展空間的新品牌，才能更好地按照消費(fèi)者需求組織貨源，確保供應(yīng)正常化有序化。
可以這么講，一個(gè)不重視品牌
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客戶經(jīng)理的看法，并希望他主動(dòng)配合卷煙銷售和品牌培育的相關(guān)工作，承諾只要他配合工作，會(huì)考慮在下一批給予加入現(xiàn)代終端客戶。2015年3月就把他發(fā)展為現(xiàn)代卷煙零售終端
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中煙話務(wù)員回訪客戶，因?yàn)槲业牡晔翘┥?em class="term">品牌培育重點(diǎn)客戶，每個(gè)月都會(huì)接到來(lái)自濟(jì)南的山東中煙辦事處打來(lái)的電話，一般就是詢問泰山品牌在本店的銷售，還是中
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，固然很有“面子”，但如何能做好品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤、產(chǎn)品銷售、形象展示等終端功能的“里子”？工商雙方需要仔細(xì)考量零售終端的成長(zhǎng)空間、市場(chǎng)成熟度、文化
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客戶權(quán)益，維護(hù)消費(fèi)者利益。
工商零要同步于品牌培育、服務(wù)營(yíng)銷和市場(chǎng)信息的收集工作。獨(dú)立的去建立市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制是對(duì)營(yíng)銷資源的浪費(fèi)，工商零可以借助于如新品上市等工作中
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”，公司的一位負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。品牌培育，不能單純依靠商業(yè)公司，工業(yè)公司自身公司也要重點(diǎn)關(guān)注品牌。
接下來(lái)，河北中煙繼續(xù)真正從品牌入手，
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;雖然重點(diǎn)品牌和雙十五品牌銷量增幅較高，但比重低于全省和全國(guó)水平，要繼續(xù)加大重點(diǎn)品牌尤其是行業(yè)雙十五品牌的培育力度。
（二）分析社會(huì)動(dòng)銷數(shù)據(jù)
