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投放策略。紅河州局（公司）明確調(diào)控目標(biāo)，從投放總量、投放品規(guī)、投放檔位等維度，結(jié)合卷煙品規(guī)價(jià)格到位率、訂足面、訂足率等指標(biāo)調(diào)整投放策略
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，保持品牌的生命力和持久度?，F(xiàn)實(shí)中，不難發(fā)現(xiàn)，有的卷煙品牌在投放當(dāng)初，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，得到消費(fèi)者認(rèn)可，但為何后來
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;搜集信息
品牌培育不是直接的宣傳與投放，而是要在深入調(diào)研市場、認(rèn)真搜集市場需求信息的基礎(chǔ)上開展的。一個(gè)品牌想要培育成功，首先要看本地區(qū)卷煙市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與層次
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商戶數(shù)量，確保卷煙銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到轄區(qū)所有角落。
四、積極實(shí)施山區(qū)卷煙“精準(zhǔn)營銷”
作為山區(qū)，客戶的分類對(duì)貨源的投放影響較大，目前貨源的投放主要按照客戶
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、貨源采購和制定貨源投放策略的依據(jù)。建立市場狀態(tài)評(píng)判體系，及時(shí)完整地采集市場信息，完善價(jià)格、庫存、動(dòng)銷率、斷貨率、需求滿足率等指標(biāo)，并確定各指標(biāo)合理區(qū)間
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。（二）以預(yù)測需求定投放策略注重精準(zhǔn)營銷，投放策略要與客戶真實(shí)經(jīng)營能力相匹配，從探索實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和取得的成效來看，靈活運(yùn)用檔位標(biāo)簽化、個(gè)性化
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擬合模型，用精確調(diào)研數(shù)據(jù)來預(yù)測市場容量、分析消費(fèi)結(jié)構(gòu)、把握變化趨勢，把數(shù)據(jù)分析結(jié)果作為編制銷售預(yù)算、貨源采購和制定貨源投放策略的依據(jù)。建立市場狀態(tài)評(píng)判體系，及時(shí)
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，煙草商業(yè)企業(yè)的營銷管理人員在制定雪茄產(chǎn)品貨源投放政策時(shí)，很多依靠的是經(jīng)驗(yàn)，貨源投放的準(zhǔn)確性依靠的是營銷人員的專業(yè)水平，缺乏科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐
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每周貨源投放策略按檔位投放、按需投放（不同檔位限量投放）等檔位劃分投放方式，把零售戶分為五個(gè)等次，并將客戶當(dāng)前檔位與客戶近兩年歷史最高檔位做對(duì)
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“內(nèi)管知識(shí)培訓(xùn)會(huì)”和“內(nèi)管知識(shí)交流會(huì)”，讓全體人員對(duì)規(guī)范工作要求了然于心，守住規(guī)范“紅線”。著力嚴(yán)控貨源投放，堅(jiān)持按庫存合理設(shè)置投放節(jié)奏的方針，
