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一個(gè)深刻的印象，增加零售戶對(duì)品牌的銷售信心和銷售積極性，引導(dǎo)客戶積極配合宣傳培育品牌，提高品牌的上柜率和市場(chǎng)認(rèn)可度。
二、做好對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙的分析及銷售
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，指導(dǎo)零售客戶在柜臺(tái)角落和卷煙堆疊處放置適量的生石灰、木炭和干燥劑等物品，妥善做好卷煙防潮防霉倉(cāng)儲(chǔ)保管工作。
二是做好“出樣指導(dǎo)”，提醒零售客戶注意上柜卷煙
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實(shí)際，提報(bào)銷售目標(biāo)，圍繞客戶訂貨，做好卷煙上柜工作。
二是結(jié)合“云產(chǎn)煙”品牌文化特點(diǎn)開展宣傳，要求客戶經(jīng)理利用客戶拜訪時(shí)，將“云
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指導(dǎo)。
四是細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)整銷售策略。針對(duì)消費(fèi)檔次較高的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，可考慮不投四類煙。著力推進(jìn)一二類卷煙下鄉(xiāng)工程，積極引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村零售客戶上柜“真龍
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開展盈利分析和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)培訓(xùn)即“富口袋”也要“富腦袋”；四是開展組合訂貨解決客戶對(duì)較高價(jià)位卷煙上柜后，擔(dān)心滯銷的后顧之憂。
本次服務(wù)體現(xiàn)的是“以人為本、客戶至上”的價(jià)值
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銷售情況和市場(chǎng)特點(diǎn)，科學(xué)引導(dǎo)客戶訂購(gòu)卷煙。
三是加強(qiáng)金圣培育。緊緊圍繞“穩(wěn)城鎮(zhèn)、擴(kuò)鄉(xiāng)村，強(qiáng)上柜、育新品、擴(kuò)銷量”的工作思路，建立“人人、時(shí)時(shí)、事事、處處
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的，或?qū)?、或窄、或高、或?#xff0c;各種各自獨(dú)立擁有外型包裝特色的雪茄煙。
每一次、每一款的訂購(gòu)上柜銷售，都有一個(gè)小故事。
在珠藏鎮(zhèn)開照相館的高明德，根據(jù)自身
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培育考核，提升重點(diǎn)品牌上柜率和動(dòng)銷率。
三是提醒客戶保持合理有效的庫(kù)存。積極向零售客戶做好合理庫(kù)存的宣傳解釋工作，保證客戶的日常銷售并要求客戶經(jīng)理對(duì)本轄區(qū)客戶的訂單實(shí)行
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;把握好節(jié)日期間是培育品牌的最好時(shí)機(jī)，加強(qiáng)品牌宣傳，積極開展卷煙營(yíng)銷活動(dòng)。
一是以提升真龍重點(diǎn)規(guī)格在終端市場(chǎng)的上柜率為目的。通過(guò)新商盟網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)絡(luò)積分抽獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
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;客戶經(jīng)理組成三個(gè)小分隊(duì)，分別對(duì)大新轄區(qū)的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城部分客戶進(jìn)行交叉評(píng)分，針對(duì)零售戶終端建設(shè)形象、重點(diǎn)品牌培育、上柜寬度等項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，嚴(yán)格按照崇左市
