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，確保樣本客戶選取符合條件；二是明確重點，重點對樣本客戶的庫存、市場價格、金圣新品上柜及市場滿足情況進行采集及分析，科學(xué)預(yù)測下周總量、省產(chǎn)煙、金圣、雙喜、云
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要求，營銷部要從大局出發(fā)，合理規(guī)劃銷售進度和落實每天銷售目標(biāo)，全面確保元月銷售目標(biāo)；要持續(xù)開展8元以上真龍主銷規(guī)格的上柜活動；加強
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效果納入工作考核，每月考核客戶經(jīng)理重點骨干品牌上柜率，調(diào)動客戶經(jīng)理工作積極性。
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、貨源供應(yīng)政策、應(yīng)急訂單申請辦法等，動員零售戶抓好雙節(jié)銷售機遇，多備貨、備好貨，特別是備足一二類煙。
三是加強新品牌上柜動銷回訪。及時收集客戶、消費者對
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省產(chǎn)煙的培育，突出培育金圣新品，特別是做好金圣（滕王閣）系列的宣傳，引導(dǎo)和督促客戶拆零上柜和穩(wěn)價，實現(xiàn)春節(jié)期間良好
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有了較強的感官認識。通過本次宣講，加大了零售客戶訂購滕王閣新品的積極性，也為新品卷煙的上柜銷售營造了良好的氛圍。
會議最后，湖口分公司負責(zé)人提出三點要求
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獎勵。
此次表彰的“明星客戶”包括基礎(chǔ)工作明星、進銷存系統(tǒng)使用明星、網(wǎng)上營銷明星、品牌上柜明星、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型明星等各領(lǐng)域涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀代表。表彰會上，部分客戶代表進行了優(yōu)質(zhì)課展示
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，上柜第一周又通過派發(fā)品吸煙、開展主題陳列的方式吸引了客戶和消費者的廣泛關(guān)注。從營銷目標(biāo)來看，貴煙（甜鄉(xiāng)洞藏）宣傳面大，上柜面小
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品牌上柜，讓客戶“心中有策”，旺季銷售有支撐。
三是強化“三員”互動，嚴守規(guī)范經(jīng)營“生命線”。用學(xué)習(xí)強規(guī)范、用制度促規(guī)范、用監(jiān)管保規(guī)范，堅持
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;卷煙需求多元化更加突出，客戶經(jīng)理要把握好品牌培育契機，重點宣傳、選點上柜、收集信息，保持品牌市場狀態(tài)和品牌寬度的協(xié)調(diào)發(fā)展。
四是緊抓“三員”聯(lián)動不放
