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心理，把握其需求特點(diǎn)，從而有針對(duì)性地引導(dǎo)顧客消費(fèi)。要特別重視與片區(qū)示范客戶的情感交流，加強(qiáng)與示范店溝通協(xié)調(diào)。結(jié)成一對(duì)一幫扶，發(fā)揮示范店在品牌培育
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，呈現(xiàn)了頂級(jí)多式雪茄的獨(dú)特魅力。展廳內(nèi)人來人往，前來了解多米尼加雪茄的觀眾絡(luò)繹不絕，各企業(yè)代表不時(shí)給前來觀展的觀眾介紹該國雪茄產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況和品牌培育的經(jīng)驗(yàn)
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發(fā)發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。同時(shí)，商家在卷煙陳列時(shí)常抱著“什么賺錢就賣什么”的態(tài)度，品牌培育主動(dòng)性較弱，也嚴(yán)重影響了黃山卷煙的銷售。
（四
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；通過按計(jì)劃推進(jìn)“零售戶自律小組活動(dòng)”，切實(shí)發(fā)揮小組“客戶服務(wù)、價(jià)格維護(hù)、市場(chǎng)協(xié)管、信息采集、服務(wù)消費(fèi)、品牌培育、學(xué)習(xí)交流”等功能作用，不斷優(yōu)化卷煙零售生態(tài)環(huán)境
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氛圍。由崇左市局（營銷部）牽頭，小組組委協(xié)辦，每季度開展一次自律互助小組技能競(jìng)賽，從店面形象、終端陳列、開口營銷、品牌培育等方面進(jìn)行
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品牌寬度、存銷比、銷售總量等數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶制訂品牌培育方案，并根據(jù)周邊消費(fèi)趨勢(shì)、節(jié)日期間市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，使其突破自身
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打擊力度，防止亂碼、濫價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生。
（二）做好卷煙品牌培育。卷煙提稅順價(jià)后，部分卷煙已不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)，應(yīng)遵循市場(chǎng)規(guī)律
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定位目標(biāo)要求，分析市場(chǎng)狀況，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，優(yōu)化品牌布局，做好清品控規(guī)，突出重點(diǎn)品牌培育，明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)金圣新品培育方案
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強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)的有效途徑。通過開展更為深層次的學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步增強(qiáng)營銷人員卷煙經(jīng)營、品牌培育、拓展市場(chǎng)以及服務(wù)業(yè)戶的能力和水平，使其能夠真正成為規(guī)范卷煙經(jīng)營的引導(dǎo)者、業(yè)戶
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，加大品牌培育力度，特別要著力新品培育；設(shè)計(jì)一些新穎的、奇特的卷煙陳列方式，更好激發(fā)顧客購買欲望，努力挖潛增效，拓展
