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簡(jiǎn)單的補(bǔ)充，那就是在對(duì)待客戶方面要“以人為本，腳踏實(shí)地幫扶。”我們知道，一個(gè)客戶經(jīng)理無(wú)論自己的理念多么先進(jìn)，品牌培育多么的科學(xué)，
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;從而增加客戶盈利水平。經(jīng)過(guò)兩個(gè)比賽后，小組成員的開口能力和品牌培育推薦能力得以很大的提升，從最初的對(duì)品牌賣點(diǎn)不了解，開口難等狀況，到現(xiàn)在張口
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；從新品推薦的技巧到品牌培育的構(gòu)思；從挖潛增效的實(shí)施到售后服務(wù)的開展等等，都要親自過(guò)問(wèn)，有的客戶經(jīng)理要求零售戶按照自己意愿去遵照?qǐng)?zhí)行，不得
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;法律法規(guī)，品牌培育，終端建設(shè)，營(yíng)銷指導(dǎo)，客戶盈利等知識(shí)，讓零售戶第一時(shí)間掌握卷煙營(yíng)銷知識(shí)，賺取更大利潤(rùn)。
六
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比、銷售總量等數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶制訂品牌培育方案，并根據(jù)周邊消費(fèi)趨勢(shì)、節(jié)日期間市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，使其突破自身發(fā)展瓶頸
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經(jīng)營(yíng)環(huán)境，又損害了消費(fèi)者的切身利益。另一方面，多年以來(lái)，煙草行業(yè)始終沿襲著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的管理模式，在卷煙品牌培育、貨源供應(yīng)、市場(chǎng)調(diào)控等諸多方面
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;這是品牌培育的絕佳機(jī)會(huì)?！崩锔に固丶{說(shuō)，“有很多專業(yè)人員，如警察和奔馳汽車工廠的上班族，在我們開店前，他們的絕大部分人都還沒(méi)有抽過(guò)雪茄
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一是市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)不科學(xué)或其他因素，采購(gòu)的貨源水土不服，產(chǎn)生大量的滯銷品牌。二是忽略區(qū)域差異，卷煙銷量、結(jié)構(gòu)、品牌培育（滯銷品牌）
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，要根據(jù)本地消費(fèi)者需要求，重點(diǎn)培養(yǎng)知名品牌，切忌盲目培育，造成細(xì)支煙無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
（一）做好細(xì)支煙知名品牌培育
要按
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先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷理念。卷煙營(yíng)銷人員的服務(wù)水平不高，營(yíng)銷工作不分輕重，客戶服務(wù)工作流程中部分工作依然有應(yīng)付現(xiàn)象，流于形式，品牌培育和卷煙需求預(yù)測(cè)
