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;棋局豁然或一招得意時(shí)，手總會(huì)下意識(shí)地摸向放煙的口袋。
?? 從“銀球”“乘風(fēng)”，到“鳳凰”“牡丹”，再到“七匹狼”，我抽過(guò)無(wú)數(shù)品牌的香煙。總
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的影響，但其已經(jīng)處在了20元的最后梯隊(duì)中，其目前的表現(xiàn)局面比較堪憂。隨著大市場(chǎng)大品牌戰(zhàn)略的進(jìn)行，先后陸續(xù)引進(jìn)了七匹狼（通福）、黃金
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的最優(yōu)化、銷(xiāo)量最大化。
二、維護(hù)新品快速成長(zhǎng)
新品“云煙（軟印象）、黃鶴樓（硬大彩）、七匹狼（鴻運(yùn)）、泰山
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，提高知名品牌的知曉率。以七匹狼、雙喜、芙蓉王為重點(diǎn)品牌進(jìn)行全面的培育，指導(dǎo)零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)從非知名品牌“雄獅、牡丹、大紅鷹”為中心，向“雙十五”知名品牌為主轉(zhuǎn)變
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次要地位。以筆者所在轄區(qū)為例，目前在銷(xiāo)的低焦品牌有20余個(gè)，高檔的低焦品牌銷(xiāo)售量較小。主銷(xiāo)品牌主要是藍(lán)狼和上海雙喜（8mg）兩個(gè)，
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。了解顧客口味，了解香煙品質(zhì)才能打又準(zhǔn)備的仗。
比如20元通泰七匹狼剛剛上市的時(shí)候，我們對(duì)顧客特別推薦。它包裝精致，焦油含量12mg，煙氣
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過(guò)程中做好七匹狼卷煙的宣傳，同時(shí)進(jìn)一步宣傳煙草品牌發(fā)展規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容。走訪至羊寨鎮(zhèn)文明商店時(shí)，在正常地查看了經(jīng)營(yíng)戶的卷煙出樣情況、明碼標(biāo)價(jià)情況，詢(xún)問(wèn)了區(qū)域客戶經(jīng)理
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時(shí)有時(shí)無(wú)（如紫云煙、豪運(yùn)狼、紅南京），市場(chǎng)空缺一直較大，所以未來(lái)要培育擴(kuò)銷(xiāo)上量市場(chǎng)潛力巨大。
三、因此下步的營(yíng)銷(xiāo)建議及行動(dòng)改良促進(jìn)是
未來(lái)
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（五星紅杉樹(shù)）”、“七匹狼（通福）”、“紅雙喜（硬晶派）”等省外知名品牌的銷(xiāo)售，替代效應(yīng)也推動(dòng)“利群
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;但口味改變較小或者不變，所以對(duì)客戶的影響力度較小。近期進(jìn)行改版的“哈德門(mén)（純香）”、“七匹狼（豪運(yùn)）”等都是屬于這種
