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” 促進(jìn)價(jià)格管理常態(tài)化
轉(zhuǎn)眼間來到督查考評(píng)中心，該負(fù)責(zé)人熱情接待了筆者，并肯定地說：卷煙價(jià)格是否穩(wěn)定，直接關(guān)聯(lián)銷量增長、品牌培育、客戶盈利
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的成果：馬邊分公司2012年自主培育品牌評(píng)比全市第一、網(wǎng)上訂貨成功率全市第一、重點(diǎn)品牌銷售再上新臺(tái)階。
圖為： 市場(chǎng)經(jīng)理曾詠梅為自主品牌培育下鄉(xiāng)宣傳。
吉克達(dá)石是彝鄉(xiāng)煙草
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的雪茄煙消費(fèi)缺乏后勁，今年一季度全市雪茄煙銷量同比下降6.05%，低于總體銷量增幅6.76個(gè)百分點(diǎn)。
工商協(xié)同品牌培育力度有所放松，在傳播雪茄煙文化、引導(dǎo)
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，能夠留給其他新品牌的營銷力量已經(jīng)相當(dāng)微薄。所以，“黃山（中國松）”還要在這微薄的資源里再單獨(dú)列出一支力量來進(jìn)行品牌培育，其
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的重要因素。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的卷煙營銷和品牌培育工作來說，同樣可以參考聚美優(yōu)品的成功之道。?
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、品牌培育四個(gè)方面為主的制度文件，搭建好了企業(yè)發(fā)展必不可少的上層制度平臺(tái)。
這里，有一個(gè)小小的插曲。由于創(chuàng)立伊始，“1532”岱岳區(qū)分公司配備的車輛還沒有到位
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收集零售戶的信息，與山東中煙威海區(qū)域一起探討精準(zhǔn)營銷，把百縣“泰山”聯(lián)誼活動(dòng)做到極致。2013年，“泰山”品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)也在威海開展得如火如荼
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）榮獲了2012年度全省煙草系統(tǒng)品牌培育建功立業(yè)獎(jiǎng)。五是加強(qiáng)薪酬改革的探索。實(shí)行了定崗、定員、定薪的三定原則，在相應(yīng)的崗位實(shí)行相對(duì)應(yīng)的技能評(píng)聘，2012年
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，協(xié)商制定月度銷售目標(biāo)，提高零售戶對(duì)“泰山”品牌的培育能力和經(jīng)營積極性。煙臺(tái)區(qū)域還把零售戶維護(hù)與新商盟密切結(jié)合，借助信息化優(yōu)勢(shì)實(shí)施信息采集、市場(chǎng)分析、在線溝通、網(wǎng)上
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，“紅塔山”、“白沙”、“云煙”這3個(gè)重點(diǎn)品牌的年銷量規(guī)模均高達(dá)300萬箱左右。整體來看，“532”品牌發(fā)展目標(biāo)在經(jīng)歷了3年左右時(shí)間的品牌培育之后，在2012年取得
