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，規(guī)范拜訪流程。突出拜訪過程中的重點(diǎn)內(nèi)容，重點(diǎn)關(guān)注品牌上柜率、卷煙庫存、明碼標(biāo)價(jià)等情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理；對電話清查工作中發(fā)現(xiàn)的空號、錯(cuò)號
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二是加強(qiáng)品牌培育工作，結(jié)合節(jié)前外來人員返鄉(xiāng)、宴會、婚慶用煙等消費(fèi)需求，充分發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的品牌培育功能，提高卷煙品牌上柜率；
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區(qū)域內(nèi)有影響力、人流量較大、經(jīng)營能力較強(qiáng)的門店作為品牌培育的定點(diǎn)，采取以點(diǎn)帶面的方式循序漸進(jìn)地推動重點(diǎn)品牌的上攤展示和上柜擺賣；同時(shí)，借助消費(fèi)體驗(yàn)、張貼海報(bào)
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培育品牌。根據(jù)轄區(qū)周邊環(huán)境及消費(fèi)特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的品牌培育措施，特別對細(xì)支、雪茄、新品培育采取駐店宣傳與品吸試賣相結(jié)合，引導(dǎo)訂購上柜與突出主題陳列相結(jié)合
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，營造良好銷售氛圍，逐步提高品牌上柜率、動銷率。。
二是做好“金圣（廬山）”品牌促銷活動宣傳?？蛻艚?jīng)理要及時(shí)告知客戶兌獎活動時(shí)間，確保
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卷煙特點(diǎn)與賣點(diǎn)，提升客戶購進(jìn)欲望，第一時(shí)間做好新品上柜工作。
二是突出陳列，優(yōu)先推介。客戶經(jīng)理對目標(biāo)客戶所購進(jìn)的新品卷煙因地制宜進(jìn)行特色陳列，
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主動接受細(xì)支卷煙，幫助客戶樹立新品上柜試銷的信心。
三是做好細(xì)支煙的獨(dú)特陳列。將細(xì)支煙的獨(dú)特陳列作為市場新的銷售亮點(diǎn)，以突出的陳列吸引消費(fèi)者對其的關(guān)注，同時(shí)
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、非煙的查處力度，定期不定期對景區(qū)卷煙市場進(jìn)行檢查，杜絕假、私、非煙上柜銷售，對查獲銷售假、私、非煙行為的當(dāng)事人從嚴(yán)從重處理，樹風(fēng)正紀(jì)
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根據(jù)6月份銷售情況，對所轄品牌依據(jù)品牌銷售同比、環(huán)比、訂貨面、品牌上柜率、動銷率等情況進(jìn)行綜合分析。
然后由幫扶人根據(jù)品牌經(jīng)理的市場分析報(bào)告，對銷售狀態(tài)不理想的片區(qū)提出
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提升考核導(dǎo)向力度?？h局?jǐn)M把營銷隊(duì)伍的主要考核指標(biāo)確定為“一試”“兩度”“三率”六項(xiàng)，即市場分析能力測試，客戶滿意度、預(yù)測吻合度，終端陳列維護(hù)率、品牌上柜率
