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老張啥都清楚了，老練的莊稼人瞧事一眼就知，他明白了為什么這些人跟自己差不多大小的袋子售出的糧就比自己多上十來(lái)斤。老張?jiān)谛睦锪R上一
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地面向社會(huì)和消費(fèi)者，是展示行業(yè)形象的重要窗口和傳遞“兩個(gè)至上”共同價(jià)值觀的紐帶橋梁。卷煙只有通過(guò)零售終端才能由產(chǎn)品變?yōu)樯唐?#xff0c;銷售出去，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，
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的成就感和優(yōu)越感。另一方面要保證商品齊全。商品齊全，采購(gòu)人員可以有更大的選擇空間，同時(shí)零售客戶售出的商品幾率也會(huì)增加。如果人家要什么缺什么，影響到了人家的工作
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，這樣就形成了卷煙非法流通的根源，給售出地區(qū)的內(nèi)管工作和流入地區(qū)的專賣市場(chǎng)管理工作帶來(lái)了不必要的壓力。
第二，客戶經(jīng)理注重銷售業(yè)績(jī)輕視市場(chǎng)監(jiān)管職責(zé)。目前
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，實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控，盯住亂源，使二、三、四月份的銷售出現(xiàn)淡季不淡的良好局面，為全年的卷煙銷售打下較好的基礎(chǔ)。
通過(guò)建立專銷結(jié)合制度實(shí)踐探索
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;這事兒就交給你了。你看看，就多說(shuō)一句話，十來(lái)?xiàng)l煙就這么銷售出去了。村里遇喜事，當(dāng)然來(lái)的客人也多了。為了增加卷煙銷售，我把煙柜抬出來(lái)放在門前的路上
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相迎，承諾萬(wàn)千，而一旦交易結(jié)束，卻將顧客視為陌路，先是亮出“貨物售出，概不退換”的冰冷面孔，繼而對(duì)顧客的合理“三包
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，只要其它商品銷售出去了，卷煙就讓利銷售。對(duì)這些零售客戶的做法，我不贊同。暫不說(shuō)價(jià)格執(zhí)行不到位給市場(chǎng)帶來(lái)的影響和危害，咱且說(shuō)說(shuō)明碼標(biāo)價(jià)對(duì)咱們零售
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的余溫把那些新品牌卷煙、高檔卷煙及市場(chǎng)認(rèn)可度不高的卷煙給盡快地銷售出去。但有的零售同行們會(huì)說(shuō)，我家里的庫(kù)存卷煙不多了，如果再不進(jìn)貨的話，就會(huì)失去一部分市場(chǎng)。在這
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特別的好，現(xiàn)在一個(gè)星期該品牌（規(guī)格）可以銷售出四、五條。而乙客戶從開(kāi)始的時(shí)候就沒(méi)重視，又忙于其他的事情，店里面多數(shù)時(shí)候是雇傭的店員在
