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飲料大戰(zhàn)開局平平。對(duì)此，各大飲料企業(yè)正加大促銷和廣告投放力度。
業(yè)內(nèi)對(duì)銷售走勢(shì)存在分歧
“方便面和飲料賣得不好，就連礦泉水的銷量也非常少。臺(tái)灣塑化劑事件對(duì)我們的影響
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、貨源采購和制定貨源投放策略的依據(jù)。建立市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)判體系，及時(shí)完整地采集市場(chǎng)信息，完善價(jià)格、庫存、動(dòng)銷率、斷貨率、需求滿足率等指標(biāo)，并確定各指標(biāo)合理區(qū)間
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。（二）以預(yù)測(cè)需求定投放策略注重精準(zhǔn)營(yíng)銷，投放策略要與客戶真實(shí)經(jīng)營(yíng)能力相匹配，從探索實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和取得的成效來看，靈活運(yùn)用檔位標(biāo)簽化、個(gè)性化
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擬合模型，用精確調(diào)研數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量、分析消費(fèi)結(jié)構(gòu)、把握變化趨勢(shì)，把數(shù)據(jù)分析結(jié)果作為編制銷售預(yù)算、貨源采購和制定貨源投放策略的依據(jù)。建立市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)判體系，及時(shí)
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，煙草商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷管理人員在制定雪茄產(chǎn)品貨源投放政策時(shí)，很多依靠的是經(jīng)驗(yàn)，貨源投放的準(zhǔn)確性依靠的是營(yíng)銷人員的專業(yè)水平，缺乏科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐
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每周貨源投放策略按檔位投放、按需投放（不同檔位限量投放）等檔位劃分投放方式，把零售戶分為五個(gè)等次，并將客戶當(dāng)前檔位與客戶近兩年歷史最高檔位做對(duì)
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營(yíng)銷中心所有業(yè)務(wù)內(nèi)容，尤其是卷煙貨源信息、卷煙貨源投放信息、客戶經(jīng)營(yíng)能力信息、零售終端信息等眾多內(nèi)容，投入全市訂單大數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，為進(jìn)一步做好全市品牌培育和客服
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;提升客戶盈利能力和保障卷煙市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
第一發(fā)揮貨源投放調(diào)控作用。卷煙市場(chǎng)是完全的賣方市場(chǎng)，由煙草公司統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一投放。通過貨源的調(diào)控，在滿足市場(chǎng)
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門，準(zhǔn)確跟蹤卷煙零售戶實(shí)際銷售量，按需進(jìn)行卷煙貨源投放計(jì)劃的制定，卷煙投放與零售戶實(shí)際銷售情況要相符，投放的卷煙要實(shí)地落戶銷售，
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;及時(shí)把握市場(chǎng)價(jià)格異動(dòng)情況，啟動(dòng)價(jià)格穩(wěn)定策略，做到貨源精準(zhǔn)投放、均衡投放、調(diào)控投放，使市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。
五是啟動(dòng)零售戶增效策略，進(jìn)一步提高災(zāi)區(qū)零售
