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等。
三是品牌培育效果不理想。特別是在農(nóng)村地區(qū)，零售戶對(duì)原有品牌的依賴性強(qiáng)，對(duì)新品牌認(rèn)識(shí)程度、接受程度低，銷(xiāo)售新品牌缺乏積極性。
四是卷煙市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定
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越來(lái)越大，新品牌的刺激也越來(lái)越大，新品牌在卷煙銷(xiāo)售過(guò)程中的作用也愈加突出。筆者所在的湖北很多地區(qū)市場(chǎng)一直處于暢銷(xiāo)品牌不能滿足市場(chǎng)需求，銷(xiāo)量任務(wù)逐年大幅遞增的雙重
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），黃金葉（天葉）......和一些新品牌卷煙，比如：湖北黃鶴樓（天下名樓），廣東
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分“”弱勢(shì)客戶也被強(qiáng)扭進(jìn)終端建設(shè)隊(duì)伍。
四是重點(diǎn)品牌培育工作中，客戶經(jīng)理在壓力下過(guò)度將新品牌貨源轉(zhuǎn)化為終端客戶的社會(huì)庫(kù)存，久而久之影響了客我關(guān)系。零售客戶參于終端建設(shè)
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2013~2015年卷煙品牌培育指導(dǎo)意見(jiàn)》和《湖南省重點(diǎn)骨干卷煙品牌測(cè)評(píng)辦法》，修改完善了品牌引入退出管理辦法，并增加新品牌引進(jìn)試銷(xiāo)、測(cè)評(píng)和考核三個(gè)環(huán)節(jié)。
各市州局
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”就是把店鋪較為暢銷(xiāo)的卷煙和一些新品牌進(jìn)行重點(diǎn)陳列，擺放在煙柜最為顯眼的地方，消費(fèi)消費(fèi)者的目光；“分類(lèi)陳列”就是結(jié)合品牌的價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格、色調(diào)等因素
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其流動(dòng)資金鏈斷裂的經(jīng)營(yíng)困境。近幾年，有些地區(qū)煙草公司大力培育新品牌卷煙，因?yàn)?em class="term">新品牌卷煙的市場(chǎng)銷(xiāo)售熱度不高、鄉(xiāng)村市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)新鮮事物接受程度較低，如果零售客戶在
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，為零售戶制定出個(gè)性化的服務(wù)方案。例如：經(jīng)常有一些客戶只追求短期利益不愿意購(gòu)進(jìn)新品牌，在每次做市場(chǎng)走訪時(shí)，她就把新品宣傳作為這類(lèi)戶的重點(diǎn)。還有一些
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，缺少科學(xué)規(guī)范的理財(cái)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，對(duì)于卷煙銷(xiāo)售，只在乎低檔、暢銷(xiāo)品種，不能對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析研究，對(duì)新品牌的推介能力較低
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目標(biāo)定為“做貴州醬香白酒第二品牌”，以謀取在白酒界中的高端地位；茶葉界中的“貴茶”與眾多擁有悠久歷史的茶葉品牌相比較，只能算是一個(gè)“新品牌”，
