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提升考核導(dǎo)向力度?？h局?jǐn)M把營(yíng)銷隊(duì)伍的主要考核指標(biāo)確定為“一試”“兩度”“三率”六項(xiàng)，即市場(chǎng)分析能力測(cè)試，客戶滿意度、預(yù)測(cè)吻合度，終端陳列維護(hù)率、品牌上柜率
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;狠抓省產(chǎn)卷煙品牌上柜，設(shè)立消費(fèi)者品吸點(diǎn)，發(fā)放品吸煙，進(jìn)一步營(yíng)造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響；
四是完善提高網(wǎng)建工作。通過(guò)開(kāi)展自查活動(dòng)
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圣系列品牌的卷煙屬性特征，品牌涵義、吸味特點(diǎn)和價(jià)位的宣傳工作，充分體現(xiàn)新品的品質(zhì)新穎，不要與老版金圣作比較。
三是加強(qiáng)上柜和動(dòng)銷，對(duì)選點(diǎn)的金
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、獎(jiǎng)品發(fā)放及活動(dòng)總結(jié)四個(gè)階段的有序開(kāi)展，使真龍（珍品）銷量、上柜率、品牌的滿意度和美譽(yù)度都有明顯提升。
本次活動(dòng)推進(jìn)了真龍重點(diǎn)卷煙品牌的發(fā)展，
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四是強(qiáng)分析，明晰銷售動(dòng)態(tài)。認(rèn)真分析轄區(qū)卷煙零售戶卷煙銷售情況，對(duì)本轄區(qū)“金圣”品牌上柜率、各級(jí)別客戶“金圣”均銷售量、“金圣”品牌的市場(chǎng)庫(kù)存、價(jià)格等方面進(jìn)行分析
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，加強(qiáng)與各中煙公司協(xié)同活動(dòng)，開(kāi)展主動(dòng)的攻式營(yíng)銷，努力挖掘細(xì)支煙的發(fā)展?jié)摿Α? 三是把握考核的“方向盤”。對(duì)四五類煙目標(biāo)完成情況、客戶庫(kù)存情況和低檔煙上柜進(jìn)行考核
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，通過(guò)活動(dòng)預(yù)告、獎(jiǎng)項(xiàng)抽取、積分兌獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品發(fā)放及活動(dòng)總結(jié)五個(gè)階段的有序開(kāi)展，使黃金葉（金滿堂、軟大金元、尚酷）品牌銷量、上柜率都明顯提升。
活動(dòng)推進(jìn)
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客戶作為升級(jí)版金圣（吉品）首批投放客戶，同時(shí)加強(qiáng)客戶、消費(fèi)者的宣傳與溝通解釋工作，做好上市前的市場(chǎng)預(yù)熱工作；
二是上柜指導(dǎo)
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品）和廬山（新品）的上量工作，另一方面做好廬山（大紅運(yùn)）的上柜工作。
三是做好低檔煙合理社會(huì)庫(kù)存量宣傳工作。按照農(nóng)村客戶
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;分解到客戶經(jīng)理個(gè)人，每月下達(dá)銷售數(shù)量和上柜客戶數(shù)，做到每周匯總、每月通報(bào)，對(duì)完成情況列入到營(yíng)銷人員的月度績(jī)效考核之中。
尋找目標(biāo)客戶。對(duì)目標(biāo)品牌
