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在目前“雙15”+鼓勵(lì)培育的品牌架構(gòu)下，除了對中低端產(chǎn)品做足減法，依靠結(jié)構(gòu)提升自然來淘汰一部分品牌、品規(guī)，進(jìn)一步品牌整合的難度極大，空間
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的這一狀態(tài)，客戶經(jīng)理要及時(shí)登門做好政策解讀。實(shí)際上控制中低檔煙供應(yīng)一方面是為控?zé)熜枰?#xff0c;另一方面也是為了淘汰陳舊品牌，確保低焦微害、健康時(shí)尚新品以及優(yōu)質(zhì)品牌的供應(yīng)
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，逐步淘汰不合時(shí)宜的中低檔成就品牌，不斷研發(fā)時(shí)尚健康新品，優(yōu)化單箱價(jià)格，提升行業(yè)整體效益。但是，卷煙既然作為消費(fèi)品，其供應(yīng)
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，逐步淘汰與現(xiàn)代消費(fèi)需求不適宜的陳舊品牌，以優(yōu)質(zhì)品牌吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域，促進(jìn)零售發(fā)展，為此零售戶要從中看到希望，嗅到商機(jī)
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的片區(qū)來說，可能也就是那么少數(shù)幾個(gè)品牌是最受歡迎的，是最合適的。為此客戶經(jīng)理要引導(dǎo)客戶注重優(yōu)質(zhì)品牌的選擇和培育工作。既要大膽地敢于向陳舊品牌說“不”，及時(shí)淘汰
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世界衛(wèi)生組織“控?zé)煾布s”要求的體現(xiàn)，也是行業(yè)實(shí)施“優(yōu)化品牌戰(zhàn)略、提升單箱價(jià)格”的要求。從實(shí)施健康中國2030規(guī)劃綱要和社會(huì)發(fā)展長遠(yuǎn)角度去看，行業(yè)必須有計(jì)劃步驟地穩(wěn)妥地淘汰
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，加大劣勢品牌淘汰力度。要選拔和培訓(xùn)一批營銷人員，提升他們對重點(diǎn)品牌的認(rèn)同和支持力度。積極向零售終端一線的客戶宣講相關(guān)卷煙品牌文化，著力引導(dǎo)客戶開展體驗(yàn)式營銷、渠道營銷
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，人家就會(huì)想著按照他們的辦法去處理這些過時(shí)的、淘汰的樹木。我就只是個(gè)妄想客了。也或許，這些樹木習(xí)慣了在城里的生活，也還不愿意回去呢。都未可知。只是我想，
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，薪酬與貢獻(xiàn)掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。對思想認(rèn)識不到位，專業(yè)水平不精湛、智慧能力缺乏的專賣人員要技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)、淘汰轉(zhuǎn)崗。
四、強(qiáng)化市場管理力度，提升專賣
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，是推動(dòng)營銷良性發(fā)展的基礎(chǔ)與保障。而新品培育則是順應(yīng)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整，新舊更替，提質(zhì)增效的重要舉措。通過淘汰一批不適應(yīng)消費(fèi)需求舊品
