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打工走了,家里就剩下一些老年人,他們大都抽5元、6元、7元、8元、的卷煙,所以店里庫(kù)存的5元—8元一盒的卷煙才開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)。
2014年,消費(fèi)市場(chǎng)
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;每次接貨時(shí),送貨員都要奚落我一句:慢慢騰騰,浪費(fèi)時(shí)間。聽(tīng)到這句話(huà),我心里實(shí)在不好受:難道老年人就如此不中用,天天受
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日常用品,而一些老年人早已成了別家店鋪的老主顧,我店里的生意非常冷清,剛開(kāi)始那兩個(gè)月,我店鋪的營(yíng)業(yè)收入僅夠支付房租的。這可把我急壞
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;我們?cè)谕平榧?xì)支煙過(guò)程中,一般年輕人比較喜歡嘗試新品,而老年人偏愛(ài)抽老品牌的卷煙,要針對(duì)不同的消費(fèi)群體,抓住他們的消費(fèi)特征,巧妙推介
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,那家老板又在二樓開(kāi)了一個(gè)臺(tái)球廳,平時(shí)除了經(jīng)常來(lái)打麻將的幾個(gè)中老年人外,還有許多打扮前衛(wèi)、時(shí)尚的年輕人來(lái)玩臺(tái)球,這些年輕人中有不少煙民
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,實(shí)際就是著重關(guān)注的點(diǎn)不同。“個(gè)中道理,就好比對(duì)青少年,你得關(guān)注身心發(fā)育,對(duì)中老年人你得關(guān)注心血管系統(tǒng)?!卞X(qián)葉龍介紹,“而不同階段的不同
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好消費(fèi)群體,一般中老年人對(duì)某一品牌忠誠(chéng)度較高,他們很難換牌子抽煙,對(duì)這些人推銷(xiāo)效果不大。要挑一些對(duì)某一品牌依賴(lài)性不強(qiáng),善于接受新事物顧客的宣傳
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,比方說(shuō)老年人與青年人的想法不一樣,男顧客和女顧客的心理也大有差別,內(nèi)向的顧客與外向的顧客也是絕然不同的,所以不能千篇一律地對(duì)待。當(dāng)一個(gè)顧客走進(jìn)
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,有一群特殊零售戶(hù),他們或是老年人、或是殘疾人,或是被傷病折磨的人,他們生活在社會(huì)的底層,他們經(jīng)濟(jì)困難,他們希望通過(guò)
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早起上班的上班族,早上遛彎的老年人,晚上熬夜的年輕人,這部分的消費(fèi)群體被陳曉東的“時(shí)間錯(cuò)位”之術(shù)招攬過(guò)來(lái)了!
在經(jīng)營(yíng)方向的“錯(cuò)位”。你蘇果超市