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這類客戶還是應(yīng)該以激勵(lì)為主，關(guān)鍵是要讓他們樹立信心，強(qiáng)化信心。
案例1：姜衛(wèi)華說(shuō)2014年開展卷煙營(yíng)銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)片區(qū)一位40多歲中年女性零售
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，從而給顧客留下好印象，讓他們樂(lè)意做我的宣傳員和廣告員。比方說(shuō)，臘月21日早上，一位中年女性顧客來(lái)我店里要買3條硬中華煙，當(dāng)時(shí)店里只有2條
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者多為老年人，也有少數(shù)中年人。雪茄煙不管是機(jī)制還是手工，只要是正規(guī)渠道的都是真品雪茄，質(zhì)量有保證，價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者可以放心購(gòu)買
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，一位戴著墨鏡的中年男子進(jìn)店，聲稱要買一盒南京煙。我知道這是剛上市的新品，只訂了一條，但不知道防在哪里了，于是，蹲在
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，就是一位堅(jiān)守在農(nóng)村卷煙市場(chǎng)高齡客戶。
初識(shí)八旬“年輕人”
前年秋天，筆者和同事為一名農(nóng)村新辦證戶弓興虎上門送證，原以為店主是一位中年人或者年輕小伙子
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，老張領(lǐng)著一個(gè)中年人來(lái)到店里，他介紹說(shuō)，中年男人是他的侄子，下個(gè)期星兒子結(jié)婚辦喜事，老張接到這個(gè)喜訊后，就問(wèn)侄子買了
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的歸屬感，使得老同志也有期待，也樂(lè)于發(fā)揮余熱；又要關(guān)注中年這一企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量的能力施展，搭建更多更好的干事創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使得中年
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善解人意、相見恨晚的知音感，從而突破顧客的心理防線。
有一天，我的店里進(jìn)一位中年男人，他進(jìn)門后一臉嚴(yán)肅，虎著臉在卷煙專柜打量，對(duì)
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，一位老大爺送孫子上學(xué)。一會(huì)兒老人走近一家煙酒店門口，拿著一張百元鈔票對(duì)著店主：“有零錢嗎？孫子要10元零花錢?！敝宦犚?em class="term">中年婦女的店主說(shuō)
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數(shù)據(jù)下公司應(yīng)該怎樣利用數(shù)據(jù)反映出來(lái)的問(wèn)題和錯(cuò)誤性的東西加以改正和不斷進(jìn)取。
圖一的數(shù)據(jù)反映了這樣一種情況，在參加調(diào)查的全市零售戶當(dāng)中，四十歲以上的中年
