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等因素進(jìn)行市場定位，確定重點(diǎn)品牌，并采取集市設(shè)點(diǎn)、市場走訪、等方式開展宣傳活動。二是挖掘轄區(qū)市場卷煙品牌潛力。要求客戶經(jīng)理在走訪市場對重點(diǎn)骨干品牌進(jìn)行宣傳、推介的同時(shí)
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，提升客戶的柜臺導(dǎo)購和新品推介水平，下大力氣提升零售終端店容店貌，改善經(jīng)營環(huán)境，要將零售終端打造成品牌推介、信息反饋、形象展示的主陣地。
二、以創(chuàng)建優(yōu)秀
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陳列的基礎(chǔ)上，對自己銷售區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，對不同性格，不同消費(fèi)習(xí)慣的顧客采用不同的推介方式。比如：顧客進(jìn)店來買煙，要細(xì)心觀察
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;要重視部分客戶對中高檔煙的需求，對可投放貨源標(biāo)準(zhǔn)做好宣傳和推介，與客戶做好對市場的分析，對可能出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性情況和品牌銷售上的差異耐心做好解釋和引導(dǎo)
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品牌的宣傳、推介力度，向客戶做好重點(diǎn)品牌、低焦油品牌的賣點(diǎn)宣傳，指導(dǎo)客戶圍繞等級投放標(biāo)準(zhǔn)訂購，引導(dǎo)客戶在節(jié)前向消費(fèi)者隆重推介平時(shí)走勢較慢的重點(diǎn)品牌，
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客戶經(jīng)理對品牌的推介。
在品牌培育中，基層客戶經(jīng)理是品牌培育政策忠實(shí)的執(zhí)行者與踐行人?；鶎涌蛻艚?jīng)理在品牌培育方面是否能沉下身子，潛心培育市場，深耕品牌直接影響
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拿出兩天時(shí)間開展駐店新品推介活動，提升零售戶的新品推介意識和品牌培育能力。
二、全面打牢市場監(jiān)管基礎(chǔ)。積極克服厭戰(zhàn)情緒和畏難情緒，集中精力、創(chuàng)新方法，聯(lián)合
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調(diào)整解決；加強(qiáng)促銷推介工作，向客戶推介適銷對路的新品低焦卷煙和緊俏卷煙替代品牌，積極做好品牌引進(jìn)、培育工作，并多傾聽客戶反映，保證
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卷煙貨源投放公開、公平、公正，提升客戶滿意度。
三、替代品牌，緩解壓力
針對緊俏卷煙，客戶經(jīng)理加大推介同檔卷煙力度，盡力滿足市場需求
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品牌推介引導(dǎo)力度，使客戶對培育品牌的主動性更高。
二、卷煙規(guī)范陳列的連貫性還不強(qiáng)，需進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理。在走訪時(shí)常發(fā)現(xiàn)，部分“標(biāo)準(zhǔn)店”在執(zhí)行卷煙規(guī)范陳列時(shí)
