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;開(kāi)展一些如重點(diǎn)卷煙品牌“金點(diǎn)子”創(chuàng)意營(yíng)銷大賽等活動(dòng)，組織營(yíng)銷人員進(jìn)行品牌培育培訓(xùn)，宣講重點(diǎn)卷煙品牌文化，提升一線營(yíng)銷人員對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的認(rèn)同度、支持度。只要
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，采取了優(yōu)惠或者是變相降價(jià)的辦法，但是，這只是一種“飲鴆止渴”的手段，會(huì)造成市場(chǎng)的惡性循環(huán)，也不利于品牌培育，更不利于零售同行
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經(jīng)營(yíng)信心。因此，要想完成銷售計(jì)劃、品牌培育任務(wù)、讓零售戶賺到更多的錢，客戶經(jīng)理的引導(dǎo)力非常重要。
2、最大限度挖掘好卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。
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商平臺(tái)淘寶網(wǎng)一支獨(dú)大就是最顯著的例子。
區(qū)域品牌培育采取跟隨策略已經(jīng)難以奏效了，那么，在定位上就要和重點(diǎn)品牌以示區(qū)別；區(qū)別還要與重點(diǎn)品牌形成互補(bǔ)的作用
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的減少或者是放棄訂貨；但是，劣勢(shì)庫(kù)存就不一樣了。劣勢(shì)庫(kù)存大多集中在一些常銷品牌和培育品牌上。就目前而言，零售終端的庫(kù)存大多集中在這兩類卷煙上。
“減庫(kù)存
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，切實(shí)做好市場(chǎng)的消費(fèi)引導(dǎo)和名優(yōu)品牌的培育工作，進(jìn)而不斷提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，增加卷煙盈利空間都應(yīng)作為我們營(yíng)銷服務(wù)的重點(diǎn)。因此，企業(yè)必須樹(shù)立“服務(wù)意識(shí)
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的“卷煙消費(fèi)變化跟蹤與研判”“基于市場(chǎng)狀態(tài)的貨源精準(zhǔn)投放”“構(gòu)建卷煙市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系”“構(gòu)建品牌診斷及品牌培育策略體系”四個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，是江蘇省局（公司）把目光放在
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，真假煙鑒別，情報(bào)搜集、打假破網(wǎng)等方面，而營(yíng)銷部門的培訓(xùn)則側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌培育，客戶維護(hù)，信息采集等方面
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市場(chǎng)中去，到客戶中了解是必不可少的環(huán)節(jié)。
客戶需求重點(diǎn)表現(xiàn)在三個(gè)方面：其一是卷煙經(jīng)營(yíng)情況，其中含重點(diǎn)品牌、常銷品牌、緊俏品牌和培育品牌，尤其是
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;精準(zhǔn)投放貨源的意義。
（一）有利于品牌培育。
卷煙品牌規(guī)格，根據(jù)其市場(chǎng)表現(xiàn)可以分為四類：緊俏、暢銷、平銷、滯銷；按照
