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培育，提升新品客戶上柜率
品牌培育，是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要務。為此我們始終把品牌培育作為營銷工作的重點來抓。對每一個適合轄區(qū)消費價段的新品牌，我們都要
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品牌知名度；二是加強指導，針對不同商圈環(huán)境、市場類型、經(jīng)營業(yè)態(tài)及主要消費群體，指導終端做好金圣品牌訂購、上柜及陳列工作，利用終端店內(nèi)終端資源合理
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牌，特別是要加強7元左右品牌的宣傳力度，保證市場的正常供應。
二是做好客戶的經(jīng)營指導工作。在現(xiàn)階段仍有部分農(nóng)村偏遠客戶的品牌過于單一，要加強品牌上柜以及品牌陳列
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煙數(shù)據(jù)，帶著數(shù)據(jù)下市場，在走訪中關(guān)注客戶的意見和建議，每日關(guān)注和分析培育品牌的上柜率，并實現(xiàn)每周一小結(jié)、每月一大結(jié)，勤于分析
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能力強的零售客戶開展訂貨指導，告知零售戶具體的訂貨時間和供應量，提高新品上柜率，幫助零售客戶提升盈利水平。三是針對新品投放零售戶進行銷售數(shù)據(jù)分析，
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一個深刻的印象，增加零售戶對品牌的銷售信心和銷售積極性，引導客戶積極配合宣傳培育品牌，提高品牌的上柜率和市場認可度。
二、做好對重點品牌卷煙的分析及銷售
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，指導零售客戶在柜臺角落和卷煙堆疊處放置適量的生石灰、木炭和干燥劑等物品，妥善做好卷煙防潮防霉倉儲保管工作。
二是做好“出樣指導”，提醒零售客戶注意上柜卷煙
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實際，提報銷售目標，圍繞客戶訂貨，做好卷煙上柜工作。
二是結(jié)合“云產(chǎn)煙”品牌文化特點開展宣傳，要求客戶經(jīng)理利用客戶拜訪時，將“云
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指導。
四是細分市場，調(diào)整銷售策略。針對消費檔次較高的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，可考慮不投四類煙。著力推進一二類卷煙下鄉(xiāng)工程，積極引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村零售客戶上柜“真龍
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開展盈利分析和經(jīng)營指導培訓即“富口袋”也要“富腦袋”；四是開展組合訂貨解決客戶對較高價位卷煙上柜后，擔心滯銷的后顧之憂。
本次服務體現(xiàn)的是“以人為本、客戶至上”的價值
