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培育，提升新品客戶上柜率
品牌培育，是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。為此我們始終把品牌培育作為營(yíng)銷工作的重點(diǎn)來(lái)抓。對(duì)每一個(gè)適合轄區(qū)消費(fèi)價(jià)段的新品牌，我們都要
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品牌知名度；二是加強(qiáng)指導(dǎo)，針對(duì)不同商圈環(huán)境、市場(chǎng)類型、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及主要消費(fèi)群體，指導(dǎo)終端做好金圣品牌訂購(gòu)、上柜及陳列工作，利用終端店內(nèi)終端資源合理
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牌，特別是要加強(qiáng)7元左右品牌的宣傳力度，保證市場(chǎng)的正常供應(yīng)。
二是做好客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作。在現(xiàn)階段仍有部分農(nóng)村偏遠(yuǎn)客戶的品牌過(guò)于單一，要加強(qiáng)品牌上柜以及品牌陳列
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煙數(shù)據(jù)，帶著數(shù)據(jù)下市場(chǎng)，在走訪中關(guān)注客戶的意見(jiàn)和建議，每日關(guān)注和分析培育品牌的上柜率，并實(shí)現(xiàn)每周一小結(jié)、每月一大結(jié)，勤于分析
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能力強(qiáng)的零售客戶開(kāi)展訂貨指導(dǎo)，告知零售戶具體的訂貨時(shí)間和供應(yīng)量，提高新品上柜率，幫助零售客戶提升盈利水平。三是針對(duì)新品投放零售戶進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，
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一個(gè)深刻的印象，增加零售戶對(duì)品牌的銷售信心和銷售積極性，引導(dǎo)客戶積極配合宣傳培育品牌，提高品牌的上柜率和市場(chǎng)認(rèn)可度。
二、做好對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙的分析及銷售
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，指導(dǎo)零售客戶在柜臺(tái)角落和卷煙堆疊處放置適量的生石灰、木炭和干燥劑等物品，妥善做好卷煙防潮防霉倉(cāng)儲(chǔ)保管工作。
二是做好“出樣指導(dǎo)”，提醒零售客戶注意上柜卷煙
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實(shí)際，提報(bào)銷售目標(biāo)，圍繞客戶訂貨，做好卷煙上柜工作。
二是結(jié)合“云產(chǎn)煙”品牌文化特點(diǎn)開(kāi)展宣傳，要求客戶經(jīng)理利用客戶拜訪時(shí)，將“云
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指導(dǎo)。
四是細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)整銷售策略。針對(duì)消費(fèi)檔次較高的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，可考慮不投四類煙。著力推進(jìn)一二類卷煙下鄉(xiāng)工程，積極引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村零售客戶上柜“真龍
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開(kāi)展盈利分析和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)培訓(xùn)即“富口袋”也要“富腦袋”；四是開(kāi)展組合訂貨解決客戶對(duì)較高價(jià)位卷煙上柜后，擔(dān)心滯銷的后顧之憂。
本次服務(wù)體現(xiàn)的是“以人為本、客戶至上”的價(jià)值
