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;組織開展為期半個(gè)月的“下鄉(xiāng)鎮(zhèn)”市場(chǎng)走訪活動(dòng)。
此次活動(dòng)主要由江西中煙牽頭，對(duì)300余戶農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶進(jìn)行市場(chǎng)走訪，詳細(xì)了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶的市場(chǎng)銷售、金圣
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（黃精品）、金圣（軟）、金圣（硬滕王閣）這三個(gè)品牌上柜率100%，省產(chǎn)煙出樣100%。
三是規(guī)范經(jīng)營(yíng)
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和送貨小票粘貼情況，詳細(xì)了解了客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、省產(chǎn)煙銷售及庫(kù)存、品牌陳列及上柜、重點(diǎn)是金圣新品培育等情況。
最后，胡義強(qiáng)副總對(duì)龍南立足農(nóng)村市場(chǎng)，大力拓銷
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、“金圣”系列卷煙銷售情況以及“金圣”三大新品的上柜和培育情況，針對(duì)營(yíng)銷主題活動(dòng)調(diào)研的“三重”工作內(nèi)容進(jìn)行了市場(chǎng)督察，對(duì)客戶在經(jīng)營(yíng)過程中存在的困惑給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。同時(shí)
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三是加強(qiáng)節(jié)日期間金圣新品培育工作，通過客戶經(jīng)理市場(chǎng)走訪，向零售戶發(fā)放新品宣傳單，以及介紹金圣新品相關(guān)信息。
四是積極籌備“消費(fèi)者在哪
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座談會(huì)，傾聽基層員工的心聲，收集基層員工的建議和意見。
在調(diào)研過程中，調(diào)研組與高安分公司就如何培育金圣卷煙品牌，如何增加金圣卷煙銷量充分交換
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，為下一步?jīng)Q策提供可靠依據(jù)。
一是對(duì)客戶的總庫(kù)存、主銷品牌規(guī)格等情況進(jìn)行全面了解，實(shí)際走訪銷售異動(dòng)客戶，并分析其銷售異動(dòng)原因。
二是分門別類對(duì)金圣卷煙
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產(chǎn)業(yè)四方協(xié)調(diào)機(jī)制的實(shí)施方案》，重點(diǎn)從政府政策支持、相關(guān)便利措施、金圣品牌培育規(guī)劃及年度銷售目標(biāo)四個(gè)層面，全面貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神；三是加強(qiáng)相關(guān)單位之間的協(xié)調(diào)
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的引導(dǎo)。以金圣品牌明碼標(biāo)價(jià)、卷煙陳列為重點(diǎn)，明確經(jīng)典規(guī)格陳列要求，打造一批金圣核心終端，引導(dǎo)客戶主動(dòng)推介，以點(diǎn)帶面樹立品牌形象。
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口構(gòu)成也會(huì)有不同的卷煙消費(fèi)特點(diǎn)。
三是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。了解產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，包括市場(chǎng)認(rèn)知狀態(tài)與市場(chǎng)銷售狀態(tài)，特別是金圣品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有利于與卷煙營(yíng)銷
