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零售戶那里，就是對(duì)老品牌的依賴和新品牌的排斥。特別是個(gè)別地區(qū)的卷煙消費(fèi)群體已經(jīng)形成了一種難以改變的習(xí)慣，卷煙消費(fèi)意識(shí)和思想觀念難以轉(zhuǎn)變，對(duì)新卷煙品牌或者是替代
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展示。3.引進(jìn)旋轉(zhuǎn)臺(tái)對(duì)重點(diǎn)品牌做動(dòng)態(tài)展示。4.新品牌一律放'NEW'紅色新品推薦牌。5.在合適位置放置健康煙嘴.特色煙盒。立柜展示方面我主要做三方面：1.重點(diǎn)品牌條裝展示區(qū)
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、規(guī)格，耐心地向客戶宣傳新品牌。做好“看、談、幫、記、證”。
首先，看柜臺(tái)出樣、看庫存、看銷售；其次做好客戶溝通，在交談中了解客戶對(duì)服務(wù)、品牌
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、地產(chǎn)煙死忠粉絲。2、愿意嘗試新品牌的新潮流消費(fèi)者。3、無所謂，見到什么買什么的隨意型消費(fèi)者。這樣根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)不同進(jìn)行卷煙“貨源分配”，有限的地產(chǎn)卷煙貨源就分配給
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的過程中，筆者非常重視以點(diǎn)帶面的品牌培育方式，因?yàn)樵诿總€(gè)街道上都有一些“領(lǐng)袖”客戶，他們接受新品牌的能力很強(qiáng)，影響效應(yīng)很好，通過他們來
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”，分析評(píng)估各市場(chǎng)部、客戶經(jīng)理月度重點(diǎn)品牌、新品牌銷售實(shí)績(jī)及“三維五率”市場(chǎng)狀態(tài)，總結(jié)工作措施與經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合營(yíng)銷總部實(shí)施“品牌文化價(jià)值傳播標(biāo)準(zhǔn)”等工作重點(diǎn)，如一
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RGD作為墨西哥卷煙市場(chǎng)的新品牌，留出一部分利潤(rùn)給客戶做促銷、宣傳之用。而像菲莫和英美公司的成熟卷煙產(chǎn)品，由于批發(fā)商的利潤(rùn)空間有限，所以各家的出貨價(jià)非常相似
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到品牌培育
筆者所管轄的區(qū)域純屬農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，要做好品牌的培育首先就是從客戶對(duì)新生事物的接受觀念出發(fā)，改變片區(qū)客戶歷來不接受新品牌的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，利用
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了，利益受到損失，所以不敢也不愿訂購(gòu)新品牌及市場(chǎng)知名度低的的品牌，（尤其是新增客戶及接受能力弱的客戶）造成新品牌及重點(diǎn)品牌培育瓶頸
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，市公司上市投放的新品牌，功能終端客戶每購(gòu)進(jìn)一個(gè)規(guī)格，加0.5分。
（四）信息采集評(píng)分細(xì)則
1、功能終端在季度內(nèi)每出現(xiàn)一次未上
