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戶集會(huì)。因?yàn)檫@里匯聚了經(jīng)營中難以觸及的寶貴知識，這些知識將對卷煙的銷售和經(jīng)營中的問題提供極大的幫助。1、洞悉新品信息以新品發(fā)布會(huì)為例，每當(dāng)有新品牌卷煙即將閃耀登場
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;說不定國慶就回來了呢！”老鐘的焦躁情緒也慢慢緩解了：“行吧，剛你說要推薦給我新品牌，有什么新品牌？”許老板坦言，做生意
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愈加凸顯。可以說，客觀的消費(fèi)需要和品牌的主動(dòng)作為，讓更多新品牌、新產(chǎn)品涌入高價(jià)煙的市場爭奪中，掀起新一輪發(fā)展高潮。更為重要的一方面，高價(jià)煙陣營分化
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、地產(chǎn)煙死忠粉絲。2、愿意嘗試新品牌的新潮流消費(fèi)者。3、無所謂，見到什么買什么的隨意型消費(fèi)者。這樣根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)不同進(jìn)行卷煙“貨源分配”，有限的地產(chǎn)卷煙貨源就分配給
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的過程中，筆者非常重視以點(diǎn)帶面的品牌培育方式，因?yàn)樵诿總€(gè)街道上都有一些“領(lǐng)袖”客戶，他們接受新品牌的能力很強(qiáng)，影響效應(yīng)很好，通過他們來
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”，分析評估各市場部、客戶經(jīng)理月度重點(diǎn)品牌、新品牌銷售實(shí)績及“三維五率”市場狀態(tài)，總結(jié)工作措施與經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合營銷總部實(shí)施“品牌文化價(jià)值傳播標(biāo)準(zhǔn)”等工作重點(diǎn)，如一
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RGD作為墨西哥卷煙市場的新品牌，留出一部分利潤給客戶做促銷、宣傳之用。而像菲莫和英美公司的成熟卷煙產(chǎn)品，由于批發(fā)商的利潤空間有限，所以各家的出貨價(jià)非常相似
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到品牌培育
筆者所管轄的區(qū)域純屬農(nóng)業(yè)市場，要做好品牌的培育首先就是從客戶對新生事物的接受觀念出發(fā)，改變片區(qū)客戶歷來不接受新品牌的傳統(tǒng)經(jīng)營理念，利用
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了，利益受到損失，所以不敢也不愿訂購新品牌及市場知名度低的的品牌，（尤其是新增客戶及接受能力弱的客戶）造成新品牌及重點(diǎn)品牌培育瓶頸
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，市公司上市投放的新品牌，功能終端客戶每購進(jìn)一個(gè)規(guī)格，加0.5分。
（四）信息采集評分細(xì)則
1、功能終端在季度內(nèi)每出現(xiàn)一次未上
