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、規(guī)范經(jīng)營，樹立良好信譽(yù)和形象，構(gòu)建和諧的市場環(huán)境。
二是堅(jiān)持利益服務(wù)，提高零售戶盈利水平。堅(jiān)持貨源公開、公平、從緊投放，指導(dǎo)客戶經(jīng)營
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，讓顧客多一些適應(yīng)口感的機(jī)會(huì)，這樣在暢銷的煙斷貨的時(shí)候，這些滯銷的煙也會(huì)變成暢銷煙。
每次的品抽煙雖讓我暫時(shí)少了盈利，但有舍就有得。隨著卷煙
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煙草在線臨洮消息 為有效指導(dǎo)客戶經(jīng)營，提升客戶經(jīng)營能力和盈利水平，滿足市場及消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)元月卷煙銷售“開門紅”，甘肅省定西市臨洮縣
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。
在聯(lián)系戶店中，走訪人員仔細(xì)查看了柜臺(tái)卷煙陳列狀況，詳細(xì)詢問和了解了價(jià)格執(zhí)行、庫存結(jié)構(gòu)和盈利水平等情況，聽取了客戶對客戶經(jīng)理工作及當(dāng)前煙草行業(yè)政策的意見
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環(huán)境和設(shè)施條件，增加經(jīng)營品種規(guī)格，更好地適應(yīng)消費(fèi)需求變化，提升競爭實(shí)力。
三是講透終端建設(shè)與提高盈利水平的關(guān)系，培養(yǎng)終端“投資意識(shí)”。幫助客戶
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卷煙銷售，不僅提升了卷煙銷售結(jié)構(gòu)，還提高了客戶盈利水平，實(shí)現(xiàn)了客我雙贏。
縣局（分公司）全體員工根據(jù)制定的《2012年擴(kuò)大“金
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卷煙行業(yè)新的增長點(diǎn)？筆者觀點(diǎn)歸納為：激發(fā)零售戶銷售熱情三部曲?！? 一是嚴(yán)管理。在利益驅(qū)動(dòng)前提下，卷煙零售戶才會(huì)有積極性。煙草商業(yè)企業(yè)又如何保障卷煙零售戶盈利
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;化解抱怨。筆者認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面入手：
一談“卷煙利潤”。大多數(shù)客戶不太關(guān)注利潤分析，而客戶的卷煙盈利水平已提升到10%左右，并沒有因?yàn)閭€(gè)別品牌供應(yīng)量
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利益，提升零售客戶盈利水平的有效途徑。
二是健全機(jī)制，加強(qiáng)卷煙卷煙零售終端建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。成立卷煙零售終端建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《2012-2015年現(xiàn)代
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熟悉煙草相關(guān)政策；二是主動(dòng)為客戶維護(hù)好卷煙價(jià)格，做好卷煙陳列；三是教會(huì)零售戶計(jì)算卷煙經(jīng)營“兩本賬”，即“規(guī)范經(jīng)營盈利賬”和“違規(guī)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)賬
