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小結(jié)：
通過以上幾位零售戶大師的闡述，可以看出大家心中都存有這種不太和諧的情緒，不過這種情緒差不多人都會遇到，而且還是不可避免，只要我們
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鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商；另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時(shí)積極開拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場空白
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;客戶經(jīng)理該如何做好零售小戶的服務(wù)工作呢？筆者帶領(lǐng)大家先看看下面幾位有何高見吧！
客戶經(jīng)理：張光明
觀點(diǎn)：避免思想上的誤區(qū)
零售小戶
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，英美煙草公司棄用了其審計(jì)公司——普華永道會計(jì)師事務(wù)所（PwC），并將該公司告上了法庭。英美煙草公司正在進(jìn)行一場法律之戰(zhàn)，以避免被牽連到在
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配置工作崗位，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)人才優(yōu)勢互補(bǔ)，避免人才隱性浪費(fèi)。
轉(zhuǎn)變用人觀念，加強(qiáng)選人用人育人機(jī)制建設(shè)。商貿(mào)公司按照《非煙物流工作人員
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，我們感到市場寒意不是始于2015年，從2013年就有了，在高位運(yùn)行情況下如何避免停滯或下跌，是我們一直在思考的問題?！丙惤袩煵莨靖苯?jīng)理和世華表
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及責(zé)任追究制度，線人與培養(yǎng)人采取單線聯(lián)系。僅培養(yǎng)人知悉線人的基本情況，在支付舉報(bào)獎(jiǎng)方面由培養(yǎng)人、案件經(jīng)辦人直接存入線人銀行賬號，避免了與線人碰面泄密的風(fēng)險(xiǎn)
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，既是催化劑，又是發(fā)酵劑，能夠讓零售客戶對行業(yè)產(chǎn)生更強(qiáng)、更深的依賴。對客戶提供增值化服務(wù)要避免幾個(gè)誤區(qū)：首先，客戶經(jīng)理不要說，
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防患于未然。
基層卷煙經(jīng)營企業(yè)開展安全管理工作的根本目的是為了消除各類安全隱患，確保整個(gè)卷煙配送工作順利開展，避免人員與財(cái)產(chǎn)遭受不必要的損失。從這個(gè)角度來講，
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卷煙營銷、物流配送等部門理順零售許可證發(fā)證與營銷入網(wǎng)供貨銜接工作，積極幫助零售戶做好供貨經(jīng)營前的有關(guān)準(zhǔn)備工作，避免出現(xiàn)辦證后不能及時(shí)向零售戶供貨，以及依法暫停、取消
