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）就召開全省范圍內(nèi)的工商協(xié)同營銷座談會(huì)、品牌上市推廣會(huì)、貨源銜接會(huì)10余次。
“一般新品牌上市時(shí)，工業(yè)企業(yè)都會(huì)先與我們協(xié)商，共同研究制定符合廣東市場(chǎng)需求的推廣方案
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迅傳播日趨發(fā)達(dá)的時(shí)代，客戶經(jīng)理需要更多的引導(dǎo)客戶如何認(rèn)識(shí)新品牌。在拜訪客戶過程中，借助AISAS方法吸引零售客戶的注意力，釋放零售客戶潛意識(shí)的內(nèi)在需求
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的示范點(diǎn)，還有要在轄區(qū)形成良好的新品牌上市氛圍，就是開著一些免費(fèi)品吸活動(dòng)，配套相關(guān)展示畫面和宣傳資料，要進(jìn)行品牌的介紹，要從品牌的生產(chǎn)
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，努力構(gòu)建和諧的批零關(guān)系。
4、加強(qiáng)市場(chǎng)營銷和品牌培育力度及新品牌的推廣工作，把握行業(yè)發(fā)展脈搏，圍繞行業(yè)“十多個(gè)工業(yè)企業(yè)，十多個(gè)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略
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情況下，也應(yīng)力守不抵觸原則，即對(duì)新品牌識(shí)別與老識(shí)別盡管不一樣了，但至少可以做到不相抵觸。比如，格蘭仕增加了“技術(shù)先鋒、靚麗外觀”等新識(shí)別
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品牌效應(yīng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)卷煙品牌忠誠度高，對(duì)新品牌接受度低。此外，農(nóng)村卷煙銷售受季節(jié)影響非常明顯，如春節(jié)前一個(gè)月大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，極大
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認(rèn)知度較低，市場(chǎng)份額較小，主導(dǎo)品牌的單一，品牌之間的替代性弱，需要培育新品牌，以防止市場(chǎng)的變化和滿足市場(chǎng)需求的多樣性。
三
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以及機(jī)場(chǎng)客戶。該類客戶屬于有著成熟銷售環(huán)境和專業(yè)的銷售人員，對(duì)新品牌有著強(qiáng)烈的需求，并且能夠自主推銷。按照客戶分檔的目的，該類客戶屬于能夠接受并且銷售各類品牌
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本月有一些客戶因?yàn)?em class="term">新品牌上柜或明碼標(biāo)價(jià)問題導(dǎo)致星級(jí)有所下降，綜合以上原因，所以本月各星級(jí)客戶環(huán)比上月會(huì)有所下降，特別是四五星客戶。
圖1 單位（
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?！? 劣勢(shì)分析：從客戶反饋信息來看，客戶對(duì)新品牌接受程度還不是很高，部分客戶有一定程度的排斥心理，持觀望態(tài)度?！? 機(jī)會(huì)分析：受
