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轄區(qū)，并制定了專門的考核辦法，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的考核力度，將網(wǎng)上訂貨的執(zhí)行情況和成功率作為一項(xiàng)業(yè)績考核內(nèi)容納入客戶經(jīng)理的日?？己?#xff0c;引導(dǎo)客戶經(jīng)理認(rèn)真做好
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！”陳永群坦言。
截至2011年年底，重慶市網(wǎng)上訂貨的商戶已達(dá)10萬戶，約占全市卷煙零售商戶的91%，訂貨成功率達(dá)到99%。為了方便網(wǎng)絡(luò)結(jié)算
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，加強(qiáng)訂貨跟蹤，于每天提交前半小時(shí)，以電話對未使用網(wǎng)上訂貨的客戶加以提醒，本月網(wǎng)上訂貨成功率達(dá)到96%，完成上級目標(biāo)。
4、關(guān)注
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成功率以及近期銷售數(shù)據(jù)，并根據(jù)市場變化將銷售計(jì)劃量化到每一個(gè)客戶名下，確保能夠及時(shí)提醒客戶網(wǎng)上訂貨。同時(shí)他利用春節(jié)期間，銷量增長的有力機(jī)會，開展知名
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;想辦法轉(zhuǎn)化他來購買。同時(shí)我們要求我們的員工要主動和顧客溝通。其實(shí)員工跟顧客接觸比例越多，顧客購買的成功率就越高，我相信人與人之間的接觸，只要多接觸一次
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，購買行為基本固定，對老品牌情有獨(dú)鐘，價(jià)位也不會過高?！眲⒐鸹ㄟ@些通過觀察和總結(jié)出來的“生意經(jīng)”，讓她推薦品牌的成功率很高。
劉桂花名氣大
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直接導(dǎo)現(xiàn)場幫助客戶進(jìn)行處理，這樣就可以提升客戶的訂貨成功率。而如果有些客戶卻還是按照以往的訂貨習(xí)慣，開通了網(wǎng)上訂貨業(yè)務(wù)后卻還是要等到下午一點(diǎn)才進(jìn)行網(wǎng)上訂貨的話，
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變化開展工作，不僅提升了品牌培育的成功率，細(xì)致貼心的服務(wù)也拉近了跟零售戶之間的距離”。在去往小周“服務(wù)區(qū)”的路上，她頗為自豪地對廣州煙草“135”工作法的應(yīng)用效果進(jìn)行了一番總結(jié)
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網(wǎng)上訂貨工作時(shí)很被動。我就一次又一次上門地跟客戶進(jìn)行仔細(xì)解釋并加以引導(dǎo)。通過我的工作，現(xiàn)在客戶基本上能理解并配合這項(xiàng)工作，而且網(wǎng)訂成功率也越來越高，加入
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;如果也面臨著高昂的店租。如果在非重點(diǎn)商圈開店，門店的培養(yǎng)期會變得很長，同時(shí)加大了成功開店的風(fēng)險(xiǎn)，成功開店的成功率會降低。如果通過收購，每個(gè)地方性
