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等市場(chǎng)信息，引導(dǎo)客戶有側(cè)重的儲(chǔ)備貨源，保證卷煙銷售不脫銷、不斷檔。
三是強(qiáng)化營(yíng)銷策略落地。根據(jù)城區(qū)、農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，實(shí)行差異化卷煙投放策略，有效
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訂貨指導(dǎo)工作。訂貨那天客戶經(jīng)理實(shí)地拜訪，提醒客戶訂貨，同時(shí)宣傳本月的營(yíng)銷策略，跟客戶詳細(xì)解釋，并指導(dǎo)客戶如何使用營(yíng)銷策略訂貨更劃算。二是加強(qiáng)明碼
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掌握每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的具體特點(diǎn)，切實(shí)制定好對(duì)路的市場(chǎng)策略。二是做好目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。根據(jù)不同客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶建立可行
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、銷售策略的理解，贏得了對(duì)新品牌的認(rèn)可，有效提升了零售客戶進(jìn)貨積極性。
金昌市公司還就協(xié)同開展新品市場(chǎng)調(diào)研、品牌動(dòng)銷情況及產(chǎn)品銷售跟蹤、信息溝通方式、貨源投放節(jié)奏
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工作。
一是強(qiáng)化貨源保障。在堅(jiān)持組織適銷對(duì)路的基礎(chǔ)上，加大省內(nèi)外緊俏和暢銷品規(guī)的組織力度，制定投放策略和貨源供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，最大程度貼近市場(chǎng)和客戶需求。
二是
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、網(wǎng)訪、實(shí)地訪”三種形式，合理安排客戶拜訪頻次，并在拜訪過程中認(rèn)真收集零售客戶的銷售及庫(kù)存信息，指導(dǎo)客戶根據(jù)銷售現(xiàn)狀、供應(yīng)策略和庫(kù)存情況，合理
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，在日常經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。
分析訂單滿足情況。統(tǒng)計(jì)主銷規(guī)格品牌滿足率，找出滿足率低于正常水平的品牌和規(guī)格，列出相關(guān)區(qū)域，并作為營(yíng)銷策略制定依據(jù)
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四是手中有策。有解決問題、排除矛盾、完成目標(biāo)的方法和策略，千方百計(jì)滿足零售客戶的需求，不辭辛苦凈化市場(chǎng)，以拼搏的精神，頑強(qiáng)的意志
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式營(yíng)銷對(duì)當(dāng)前卷煙銷售工作的重要作用，使之將思想和行動(dòng)高度統(tǒng)一市公司部署中來。二是從卷煙銷售策略，客戶宣傳手段出發(fā)，查找是否有違引導(dǎo)式營(yíng)銷工作要求和觸及規(guī)范底線
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客戶對(duì)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)監(jiān)管等工作的建議和意見，為制定有針對(duì)性的終端服務(wù)舉措提供決策依 據(jù)。
下一步，分公司將認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)煙草會(huì)議精神，結(jié)合調(diào)研情況
