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2倍以上,提升公司盈利表現(xiàn)
由于稅收和定價影響,IQOS煙彈的盈利能力遠優(yōu)于公司其他傳統(tǒng)煙草產(chǎn)品,從而提升了公司整體利潤率及盈利情況。公司認為IQOS作為高轉(zhuǎn)化率、高接受度的新型煙草產(chǎn)品,將在
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選準一二個“金圣”規(guī)格卷煙進行重點培育，力爭攻占“山頭”；四要提升客戶盈利。為不同類型的客戶貼上“標簽”，準確掌握客戶盈利情況，有針對性地做好
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一是聚焦客戶盈利，在零售戶經(jīng)營能力上下功夫。以自律互助小組為單位，在全轄區(qū)召開客戶卷煙銷售動員指導會，全面?zhèn)鬟_全區(qū)、全市卷煙貨源投放政策和貨源計劃
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，檢查組深入三個示范小組的小組長、小組之家等卷煙零售終端示范店，對小組之家建設(shè)、店面形象改造提升、客戶盈利水平等情況進行考察，與互助小組成員進行深入交流
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卷煙銷售工作的順利開展，奠定良好基礎(chǔ)。
二是算明盈利細賬，加強訂單指導。服務(wù)客戶過程中，及時告知零售客戶每周貨源供應(yīng)情況，指導零售客戶制定
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渠道等方面入手，向卷煙零售戶宣傳講解守法經(jīng)營的重要性，增強卷煙零售戶通過守法經(jīng)營達到盈利最大化的信心。
三是會算賬。要充分掌握卷煙零售戶的客戶級別和卷煙銷量
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盈利作為重要參考指標，保持價格堅挺、庫存合理，保障客戶盈利，確保零售客戶10%以上的盈利水平。在保持卷煙市場良好狀態(tài)的同時，也要保持煙葉生產(chǎn)的良好
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走訪慰問困難零售戶。
走訪過程中，調(diào)研組一行首先向受訪的困難零售戶送上節(jié)日的慰問及祝福，并與困難零售戶親切交談，認真詢問卷煙銷量、庫存、貨源供應(yīng)、盈利
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“過度提高消費稅，導致大批消費者轉(zhuǎn)向低利潤率品牌。后者是盈利流失背后的主要催化劑?！? 該卷煙制造商的現(xiàn)金流為595億先令，其中182億先令，用于支付截止
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盈利越來越可觀。
煙草客戶經(jīng)理每月根據(jù)我的卷煙銷售、商圈、消費群體細致跟我分析實際情況，教了不少切實可行的品牌推介方法，店內(nèi)卷煙經(jīng)營規(guī)格越來越多，消費群
