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;零售毛利率要低于實(shí)際水平，當(dāng)他們面對高利潤的非正常渠道卷煙誘惑時(shí)，難免會舍此取彼。因此，如何使零售戶在卷煙銷售上獲得穩(wěn)定合理的利潤，是提高零售
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公平競爭的市場環(huán)境，認(rèn)真落實(shí)“不分產(chǎn)地，重在知名品牌；不分先后，重在競爭優(yōu)勢；不唯毛利，重在適銷對路；
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，重在競爭優(yōu)勢；不唯毛利，重在適銷對路；不講親疏，重在規(guī)范運(yùn)作”，加強(qiáng)品牌培育和市場營銷規(guī)劃，在細(xì)分
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了，是不是他賣得便宜啊？”“不可能。”我很肯定地對她說，“你去看看人家是怎么賣煙的，光是品牌規(guī)格人家就上柜了30來個(gè)，一個(gè)月毛利都不
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，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)功能終端優(yōu)勝劣汰、有序發(fā)展。建立上線客戶、目標(biāo)客戶兩種群體，月度、季度兩個(gè)時(shí)段，靜態(tài)能力（基礎(chǔ)信息、毛利、銷量
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城鎮(zhèn)、公路沿線、農(nóng)村社區(qū)等市場類型不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的零售店與零售客戶促膝交談，詳細(xì)了解零售客戶在貨源供應(yīng)、卷煙銷量、零售價(jià)格、品牌替代、營銷技巧、卷煙庫存、毛利率以及卷煙經(jīng)營收益和家庭致富
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網(wǎng)上超市或更易深入社區(qū)
??? 近年來，各大超市紛紛看好電子商務(wù)市場，但網(wǎng)上超市的發(fā)展并不盡如人意。
??? 傳統(tǒng)超市的毛利本來就不高，網(wǎng)上超市要想吸引顧客
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升到現(xiàn)在的72個(gè)品牌（規(guī)格），毛利率從原來的14.19%上升到16.05%，該客戶貴煙系列卷煙從原來的月均銷售量265條上升到了389條
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、零售價(jià)格、存銷比、毛利率、經(jīng)營收益等方面的情況，并要求山東煙草商業(yè)企業(yè)按照“四同”要求，不斷優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，提高批零差率，提升服務(wù)質(zhì)量，
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銷售新品卷煙及重點(diǎn)品牌的積極性。引導(dǎo)零售客積極向消費(fèi)者重點(diǎn)介紹推薦新品及重點(diǎn)品牌，以吸引消費(fèi)者購買。和客戶溝通交流，每月及時(shí)送銷售臺賬，對比銷售重點(diǎn)品牌后毛利
