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煙草的“品類引力波”。
煙草的新年壓力可想而知,中華芙蓉王區(qū)域停調(diào),陜西五個(gè)地市停止訪銷一周……零售終端庫存壓力超高,普遍反映煙草新年走勢慢,
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) 、芙蓉王(鉆石)、南京(至尊)等高中檔煙平常銷量不太樂觀,春節(jié)就不一樣了,銷量非常不錯,
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,麒麟廠對應(yīng)“七匹狼”,是煙草商業(yè)唯一的一個(gè)復(fù)烤廠對應(yīng)一個(gè)卷煙品牌專線建設(shè)的典范;瀘西—“中華”、宣威—“利群”、楚雄—“蘇煙”、大理—“黃金葉”、石林—“芙蓉王
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;消費(fèi)群體主要為附近的老年群體、工薪階層以及一部分走南闖北的生意人,他們大部分都是老顧客、回頭客。我經(jīng)營的47個(gè)卷煙品牌中,主要以芙蓉王(硬)、軟硬
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”,就是典型的投機(jī)心理。
五是客戶自以為是心態(tài)。一是客戶按照卷煙批發(fā)價(jià)自己設(shè)定歸類,統(tǒng)一標(biāo)價(jià)。譬如將芙蓉王(硬)、利群(硬)
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%。與之相比,同價(jià)位的芙蓉王品牌銷量下滑更為嚴(yán)重。
好貓(猴王磨砂)周銷售量,卷煙提價(jià)前為195條,提價(jià)后為192條,
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)70,中華(硬)45,芙蓉王(硬黃)25,黃鶴樓(軟藍(lán))
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而造成顧客大量流失。
今年春節(jié)過后,我發(fā)現(xiàn)店里的黃金葉(南陽)只剩下兩條了、黃金葉(帝豪)還有5條、而芙蓉王(硬
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,在我們的零售戶中有沒有這樣一種情況,老顧客一來,還沒等開口,我們已經(jīng)了解了他的吸食習(xí)慣,一包白沙或一包芙蓉王就遞了過去,顧客
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;心里懸著的一塊石頭落地了。這一包煙共25條,其中軟中華10條、芙蓉王5條、玉溪3條、椰王1條、紅塔山(經(jīng)典150)3條、紅塔山軟經(jīng)典3條,總價(jià)值