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別人的商店里看到的這個(gè)牌子的電壓力鍋才不到300元，你這個(gè)怎么就貴出100多元呢？它真的值那么多錢嗎？其實(shí)，我也沒有必要非買這么貴的電壓
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“想買煙么？”
“嗯”
“想要什么牌子，什么價(jià)位”
“看看”這位顧客看上去很嚴(yán)肅冷漠，盡管我很熱情，但還是沒有問出來他要買什么牌子
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的當(dāng)?shù)乩掀放凭頍?#xff0c;零售價(jià)是5元一包，一聽說有新產(chǎn)品要布點(diǎn)，老李頭搖得像拔浪鼓：“不行不行，現(xiàn)在的煙沒人買，老牌子的都
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;貨真價(jià)實(shí)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)?！? 事實(shí)就是這樣。開店做生意賣是商品，也包含人品。貨不真、價(jià)不實(shí)，顧客就認(rèn)為你的人品有問題，一旦牌子倒了，生意
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;但擴(kuò)張的方式到底是用Multi-brand還是Mega-brand？一般，背負(fù)巨大財(cái)政壓力的管理者們會(huì)傾向于Mega-brand，也就是利用老牌子的影響力
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，一次最多購(gòu)進(jìn)5條試試。
春節(jié)前，打工的都回來了，有不少的打工族在哪里打工就喜歡上了所在地的卷煙，而回到家里之后，不喜歡隨便亂換牌子
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宣傳牌子，并且用一些漂亮的拉花圍繞一圈，掛在店里的低焦油細(xì)支卷煙旁邊，進(jìn)行宣傳取得了良好的效果。
店主劉玉娥
觀點(diǎn)：利用品牌文化 巧妙推介
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，我這里也有固定的消費(fèi)客源，他們對(duì)利群系列卷煙情有獨(dú)鐘。
2015年羊年馬上就要來臨，我要抓緊時(shí)間備貨，做到店里什么牌子的卷煙都有，
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用體貼感動(dòng)固執(zhí)客
經(jīng)營(yíng)超市有幾年的時(shí)間了，我遇到過形形色色的顧客，其中有一類是固執(zhí)的，他們聽不進(jìn)我的忠言，即使我磨破了嘴唇讓他們換一種新牌子
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：“酒香也要勤吆喝”。雖然“泰山”是山東老牌子、大品牌卷煙，但如果不去重點(diǎn)推薦泰山（青秀），顧客就很難了解到這款新品。只有認(rèn)真推薦
