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，找準銷量和金圣的穩(wěn)定點和增長點。
三是新品培育，價格為主。以價格為導(dǎo)向，做好金圣瑞香系列、金圣滕王閣系列的培育工作，重點考核金圣（
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）“聽說讀寫”開展節(jié)后市場走訪。
一“聽”，掌握客戶真實想法。劃片區(qū)進行隨機走訪，聽取廣大零售戶對現(xiàn)階段卷煙銷售、客戶服務(wù)和自主品牌培育等工作的意見。
二“說
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分析品牌的市場價格、庫存、需求，全面把握銷售態(tài)勢，進而做好培育品牌策略的制定，推進品牌培育工作。
三、比服務(wù)，提升客戶滿意度。以服務(wù)客戶為中心
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;開展好訂貨指導(dǎo)工作，確保實現(xiàn)卷煙銷售“開門紅”。
三是做好新品培育工作。強化“金圣”新品宣傳力度，積極引導(dǎo)客戶做好上柜推介工作，抓住銷煙旺季為“金圣
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“金圣”品牌價值、文化、特點，促進品牌美譽度的提高。
二是切實做好“金圣”終端客戶的新品培育工作。深入剖析當(dāng)前卷煙銷售環(huán)境、發(fā)展趨勢及區(qū)域銷售特點，抓住春節(jié)的契機
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品牌培育工作。全面加強營銷信息宣貫，針對元月貨源較充足、新上市品牌較多的情況，通過電話宣貫、實地拜訪、“新商盟”站內(nèi)信等多種方式將品牌、貨源等信息進行全面宣貫，
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強調(diào)要樹立做好卷煙銷售特別是川煙銷售工作的信心，積極支持明年紅芙蓉、黑嬌以及祥云等自主品牌的培育工作；三是對2015年夾江分公司銷售工作進行了總結(jié)并安排部署2016年銷售
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;分管領(lǐng)導(dǎo)就2016年卷煙營銷工作進行明確，就調(diào)整2016年市場狀態(tài)方面提出轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理的職能、轉(zhuǎn)變?nèi)粘９ぷ鲗?dǎo)向“三個轉(zhuǎn)變”的具體要求，就品牌培育工作提出培育品牌
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;一是專注銷售，提結(jié)構(gòu)，重點關(guān)注雙喜一、二類煙的銷售，做好品牌培育工作；二是提高銷售溝通技巧，新老同事之間相互
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，在15家分公司分別組織召開工、商、零座談會，擴大品牌知名度，并聽取多方面的市場意見反饋，同商業(yè)、重點零售戶攜手共同做好“恒大”新品培育工作。
