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工作。
一店面選址。選擇流動(dòng)人口多、信譽(yù)好的店面進(jìn)行定點(diǎn)培育、宣傳,張貼海報(bào)等,以確保所培育卷煙產(chǎn)品上柜率的提高和品牌知名度的提升。
二品牌陳列。幫助客戶(hù)進(jìn)行卷煙
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,推行“總量商定—客戶(hù)評(píng)價(jià)體系”,調(diào)動(dòng)客戶(hù)參與品牌上柜、消費(fèi)引導(dǎo)和終端維護(hù)的自覺(jué)性。推行“總量商定—客戶(hù)評(píng)價(jià)體系”以來(lái),客戶(hù)比較滿(mǎn)意,市場(chǎng)管理也明顯提高
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娛樂(lè)集一身的商業(yè)街,人流量大而且消費(fèi)群體又以中青年為主,他們接受新事物的能力都比較強(qiáng),你可以以公司的重點(diǎn)上柜卷煙品牌為主打,一來(lái),
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間對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行上柜指導(dǎo)及終端維護(hù)。
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(大紅方印)品牌推介會(huì),并重點(diǎn)講解黃山品牌中的定位、包裝設(shè)計(jì)特征、焦甜香特色、消費(fèi)者定位、推廣用語(yǔ)等方面知識(shí)。然后引導(dǎo)零售戶(hù)上柜銷(xiāo)售該品牌卷煙,指出只有
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街上的16位鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)進(jìn)行試評(píng)分。評(píng)分圍繞重點(diǎn)品牌培育、終端形象、上柜寬度等項(xiàng)目,嚴(yán)格按照崇左市公司零售客戶(hù)評(píng)價(jià)體系評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。評(píng)分過(guò)程中,工作人員一一向每位客戶(hù)講解其得分
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(硬時(shí)代)上柜率和銷(xiāo)量增長(zhǎng)率。
二是高度重視金圣品牌銷(xiāo)售工作。關(guān)注金圣(雙低)品牌“集盒兌獎(jiǎng)”和金圣(典藏花開(kāi)富貴)
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零售客戶(hù)的品牌培育能力。
三是強(qiáng)化信息追蹤。通過(guò)市場(chǎng)走訪以及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)信息查詢(xún),收集重點(diǎn)培育品牌的市場(chǎng)反應(yīng)和銷(xiāo)售信息,監(jiān)控品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率,聽(tīng)取卷煙零售
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,提升服務(wù)客戶(hù)的能力,為零售客戶(hù)提供更精準(zhǔn)的服務(wù)需求。同時(shí)區(qū)域市場(chǎng)部前期組織的零售客戶(hù)素質(zhì)提升培訓(xùn)成果也得到了鞏固。
據(jù)悉,第二階段的站柜銷(xiāo)售活動(dòng)將過(guò)渡到新品上
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,豐富網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,增進(jìn)工商協(xié)同,實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)客戶(hù)上柜率提升,促進(jìn)了品牌動(dòng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)了品牌營(yíng)銷(xiāo)從零售客戶(hù)到消費(fèi)者的拓展。
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