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目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)，有計(jì)劃的開(kāi)展重點(diǎn)品牌培育工作，確保培育品牌銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
四是加強(qiáng)新品牌上柜的宣傳和引導(dǎo)，確保新品上市能在較短時(shí)間內(nèi)占有一定
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工作。
一店面選址。選擇流動(dòng)人口多、信譽(yù)好的店面進(jìn)行定點(diǎn)培育、宣傳，張貼海報(bào)等，以確保所培育卷煙產(chǎn)品上柜率的提高和品牌知名度的提升。
二品牌陳列。幫助客戶進(jìn)行卷煙
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，推行“總量商定—客戶評(píng)價(jià)體系”，調(diào)動(dòng)客戶參與品牌上柜、消費(fèi)引導(dǎo)和終端維護(hù)的自覺(jué)性。推行“總量商定—客戶評(píng)價(jià)體系”以來(lái)，客戶比較滿意，市場(chǎng)管理也明顯提高
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娛樂(lè)集一身的商業(yè)街，人流量大而且消費(fèi)群體又以中青年為主，他們接受新事物的能力都比較強(qiáng)，你可以以公司的重點(diǎn)上柜卷煙品牌為主打，一來(lái)，
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間對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行上柜指導(dǎo)及終端維護(hù)。
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（大紅方印）品牌推介會(huì)，并重點(diǎn)講解黃山品牌中的定位、包裝設(shè)計(jì)特征、焦甜香特色、消費(fèi)者定位、推廣用語(yǔ)等方面知識(shí)。然后引導(dǎo)零售戶上柜銷售該品牌卷煙，指出只有
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街上的16位鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)行試評(píng)分。評(píng)分圍繞重點(diǎn)品牌培育、終端形象、上柜寬度等項(xiàng)目，嚴(yán)格按照崇左市公司零售客戶評(píng)價(jià)體系評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。評(píng)分過(guò)程中，工作人員一一向每位客戶講解其得分
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（硬時(shí)代）上柜率和銷量增長(zhǎng)率。
二是高度重視金圣品牌銷售工作。關(guān)注金圣（雙低）品牌“集盒兌獎(jiǎng)”和金圣（典藏花開(kāi)富貴）
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零售客戶的品牌培育能力。
三是強(qiáng)化信息追蹤。通過(guò)市場(chǎng)走訪以及營(yíng)銷系統(tǒng)信息查詢，收集重點(diǎn)培育品牌的市場(chǎng)反應(yīng)和銷售信息，監(jiān)控品牌上柜率、動(dòng)銷率，聽(tīng)取卷煙零售
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，提升服務(wù)客戶的能力，為零售客戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)需求。同時(shí)區(qū)域市場(chǎng)部前期組織的零售客戶素質(zhì)提升培訓(xùn)成果也得到了鞏固。
據(jù)悉，第二階段的站柜銷售活動(dòng)將過(guò)渡到新品上
