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，以考核品牌上柜率和再購(gòu)率為入手，逐步提高銷量。三是夯實(shí)網(wǎng)上結(jié)算工作，網(wǎng)上結(jié)算面達(dá)到80%，網(wǎng)上結(jié)算成功率達(dá)到90%；四是繼續(xù)優(yōu)化
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部署卷煙市場(chǎng)調(diào)研工作，通過調(diào)研、數(shù)據(jù)分析將美姑市場(chǎng)細(xì)分為五類市場(chǎng)。
第一類市場(chǎng)為城網(wǎng)市場(chǎng)，其工作重心為新品推薦、新品上柜、提升一類嬌子市場(chǎng)份額；第二類市場(chǎng)
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城區(qū)客服部溝通，將產(chǎn)品宣傳工作做細(xì)、做實(shí)。
在商業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理們的大力支持配合下，“弘毅”產(chǎn)品上柜率保持在較高水平，加之產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)口感和“玉溪
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對(duì)出樣陳列的卷煙做到勤更換，減少實(shí)物卷煙上柜，可用空的條包、小包進(jìn)行展示。在不影響展示效果的前提下，盡量避免把煙柜放在門口或陽(yáng)光直射的地方。
四是存放位置
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目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)，有計(jì)劃的開展重點(diǎn)品牌培育工作，確保培育品牌銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
四是加強(qiáng)新品牌上柜的宣傳和引導(dǎo)，確保新品上市能在較短時(shí)間內(nèi)占有一定
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工作。
一店面選址。選擇流動(dòng)人口多、信譽(yù)好的店面進(jìn)行定點(diǎn)培育、宣傳，張貼海報(bào)等，以確保所培育卷煙產(chǎn)品上柜率的提高和品牌知名度的提升。
二品牌陳列。幫助客戶進(jìn)行卷煙
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，推行“總量商定—客戶評(píng)價(jià)體系”，調(diào)動(dòng)客戶參與品牌上柜、消費(fèi)引導(dǎo)和終端維護(hù)的自覺性。推行“總量商定—客戶評(píng)價(jià)體系”以來(lái)，客戶比較滿意，市場(chǎng)管理也明顯提高
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間對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行上柜指導(dǎo)及終端維護(hù)。
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（大紅方印）品牌推介會(huì)，并重點(diǎn)講解黃山品牌中的定位、包裝設(shè)計(jì)特征、焦甜香特色、消費(fèi)者定位、推廣用語(yǔ)等方面知識(shí)。然后引導(dǎo)零售戶上柜銷售該品牌卷煙，指出只有
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街上的16位鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)行試評(píng)分。評(píng)分圍繞重點(diǎn)品牌培育、終端形象、上柜寬度等項(xiàng)目，嚴(yán)格按照崇左市公司零售客戶評(píng)價(jià)體系評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。評(píng)分過程中，工作人員一一向每位客戶講解其得分
