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式地向零售終端宣傳和做好品牌上柜工作，缺乏宣傳對象的分類篩選，讓品牌培育宣傳工作變得盲目。同時，忽視關(guān)注品牌流向市場后的表現(xiàn)，缺乏實質(zhì)性
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;”的主要營銷區(qū)域，并在已有目標品牌上柜客戶群中選擇具有較強影響力、卷煙銷量排名靠前、高端卷煙銷售好、目標消費者相對集中、店主的推介能力強、配合程度高、卷煙陳列設(shè)施較好、具有獨立卷煙專柜的各業(yè)
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：商定月度供貨總量、傳遞貨源及相關(guān)信息、傾聽客戶意見和建議、執(zhí)行相關(guān)品牌培育方案、品牌上柜宣傳，收集品牌信息、市場環(huán)境變化信息等，我們結(jié)合具體情況可以選擇以上
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。再次，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌促銷活動相關(guān)政策，優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來的各種便利
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把握好重點品牌投放節(jié)奏，培育品牌上柜后，從動銷狀況、消費者反映、品牌再購、上柜率變化等方面進行跟蹤和分析總結(jié)。著力做好價格管理，提高客戶自律規(guī)范意識
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規(guī)格，由于培育時間較短，市場接納度較低，加上零售客戶擔(dān)心銷售和盈利問題，所以零售客戶訂貨的品牌及數(shù)量都不很充足，直接影響了品牌的上
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盡全力滿足市場需求。組織客戶經(jīng)理開展卷煙需求預(yù)測，全面分析和掌握經(jīng)營戶的真實需求和庫存，扎實做好經(jīng)營指導(dǎo)工作，確保重點品牌上柜高、緊銷品牌不斷檔、低檔品牌銷量好
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經(jīng)營幫扶”、“我為客戶站柜臺”等進店助銷活動，幫助客戶分析卷煙庫存結(jié)構(gòu)，合理編制月度及每周卷煙訂購計劃，從而達到提升知名品牌上柜率、面市率和動銷率的目的
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品牌仍存著三大問題：一是品牌知名度雖有大幅提升，但仍與與知名品牌有差距。二是品牌的上柜率和再購率不夠高。三是營銷手段單一，不足以吸引消費者。
三、產(chǎn)品
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，就會造成降價銷售的結(jié)果，這樣品牌就不可能培育好。因此，要做好春節(jié)旺季的品牌培育，最好的做法是先布點，提高品牌的上柜率，而不是定
