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品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引導(dǎo)替換工作。二是引導(dǎo)重點品牌銷售，加強省產(chǎn)卷煙宣傳。三是培育婚慶市場潛力品牌，引導(dǎo)公眾消費市場，
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這一點，并在貨源緊張的時候，指導(dǎo)零售客戶培育新品牌，對低檔煙的銷售也是一個契機。
總之，對偏遠農(nóng)村地區(qū)的客戶，客戶經(jīng)理一定要勤于
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解新品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌賣點、包裝優(yōu)勢等內(nèi)容，提高新品的上柜率，滿足市場需求。
隨后，片區(qū)客戶經(jīng)理彭如相同志通報了零售客戶第四季度協(xié)商的月供貨量
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品牌培育工作力度，提高新品牌卷煙上柜率，拓寬品牌培育渠道，提升客戶獲利水平；加強各項指標考核力度，提升卷煙營銷隊伍的整體素質(zhì)和能力
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牌和省外成熟品牌較強勢，部分省外高檔卷煙在常德市場遭遇“水土不服”，而且培育一個新品牌難度非常大，轄區(qū)零售戶主動培育新品牌的意識不強。
2、針對品牌培育工作
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。他指出，廣州市場是廣東的第一市場，具有舉足輕重的作用，是全國煙草行業(yè)新品牌培育的搖籃，對此，廣東煙草專賣局（公司
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;客戶經(jīng)理在卷煙零售客戶的選擇上，可以篩選一些銷量穩(wěn)定、接受新事物能力強、有經(jīng)濟實力的客戶群作為新品牌培育的目標客戶。
其次，要選擇當?shù)刂懈邫n品牌進行培育。
一般
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，收集分析卷煙在當?shù)氐匿N售情況和接受度，有針對性地向顧客推廣宣傳。中秋送禮這一塊是推廣煙草新品牌的大好機會。嘴巴勤一點，多詢問顧客的反饋，聽聽他們的意見
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，與工業(yè)企業(yè)深度協(xié)同與協(xié)商，精心組織開展好新品牌（規(guī)格）的體驗營銷活動。其三要協(xié)同人員培訓(xùn)。工商雙方要協(xié)同對具體從事體驗營銷工作的行業(yè)內(nèi)營銷人員
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客戶銷售15元的卷煙數(shù)量本來就較少，很多客戶不愿嘗試新品牌。
3、低焦卷煙口味相對比較淡，一些消費者嘗試了一段時間后感覺口味不如利群（老版）
