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準(zhǔn)備 詳細(xì)記錄走訪情況
一是要充分準(zhǔn)備。在每日出訪前，詳細(xì)了解計(jì)劃走訪客戶的一些基本信息如：零售客戶的銷量、銷售額、客戶月毛利等并著重查看上次拜訪時(shí)客戶是否提出需求
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了17.7%（有機(jī)增長13.9%），該部門的毛利潤增長了19.9%（有機(jī)增長14.8%）。其首席執(zhí)行官Jacek Olczak表示
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;、經(jīng)營業(yè)態(tài)（便利店、煙酒店、超市等）、歷史銷售數(shù)據(jù)（暢銷品、滯銷品、毛利率）、客戶群體特征等，為每個(gè)零售戶建立專屬“經(jīng)營畫像”。例如
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好、哪個(gè)毛利高、庫存還剩多少”，使推薦成功率提升40%，庫存周轉(zhuǎn)速度快近1倍。這種數(shù)字鴻溝進(jìn)一步放大了傳統(tǒng)終端的競爭劣勢。三、破解之道：構(gòu)建四維協(xié)同的解決方案
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的可供貨源較好，但供貨策略方面沒有處理好，出現(xiàn)了卷煙貨源雖好但營銷策略好感度相對低的問題，客戶沒有清晰地認(rèn)識到貨源較好帶來的綜合毛利率的提升。這就
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苦學(xué)新知識和技術(shù)，勇闖數(shù)字化“新賽道”，店鋪卷煙毛利率提升了4.5%，銷售毛利增加6.5萬左右。微光成炬，向陽而生。穩(wěn)定的卷煙消費(fèi)與供貨
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，早年間家庭經(jīng)濟(jì)條件困難，母親為了養(yǎng)家糊口，選擇了售賣周轉(zhuǎn)速度快、
毛利率相對較低的咸鴨蛋，而不是雖然
毛利率高但周轉(zhuǎn)周期長的筆記本。這是因?yàn)橄跳喌耙子?/div>
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結(jié)合的指標(biāo)非常廣泛，除了常規(guī)的業(yè)態(tài)、規(guī)模、城農(nóng)網(wǎng)、面積、商圈以外可以考慮結(jié)合更多市場化的指標(biāo)進(jìn)行多維度評價(jià)，例如客流、消費(fèi)群體、全商品毛利、動(dòng)態(tài)需求、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體
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結(jié)構(gòu)下降外，其他32個(gè)省級市場均同比提升。市場狀態(tài)保持穩(wěn)定——一季度，卷煙價(jià)格水平總體保持平穩(wěn)，全國卷煙零售戶毛利率13.34%。3月末，全國
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認(rèn)知中存在的陶瓷芯煙彈的“容量天花板”已經(jīng)被擊穿；二來，消費(fèi)稅開征，電子煙價(jià)格迎來全面上漲，店主需要增加毛利空間更寬松的產(chǎn)品。兩方面因素的合力之下
