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需求邏輯，除了要求在價值、價格被滿足外，是否便利性也是他們考慮的主要因素之一。
當(dāng)白酒營銷真正走上市場化營銷的道路上，餐飲渠道如果能夠在消費(fèi)者需求的價值
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;更多的是簡單地通過與產(chǎn)品本身無關(guān)的外部因素來判斷—“這個大品牌，不會坑我，就買這個！”“這個德國產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國產(chǎn)好，就買這個
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，多賺錢、多發(fā)財，而不能采取非市場因素，強(qiáng)壓客戶訂購滯銷品牌，或者在緊俏煙分配上優(yōu)親厚友、厚此薄彼。這是客戶經(jīng)理的大忌，也是客戶看你有無“官商
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力，是提升企業(yè)狠心競爭力的關(guān)鍵因素。企業(yè)的興衰關(guān)乎每一個員工的榮辱，任何一個環(huán)節(jié)的松懈和走樣，都可能使企業(yè)文化建設(shè)功虧一簣，形同虛設(shè)，
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，不難發(fā)現(xiàn)該品牌銷量上揚(yáng)的主要因素不外乎兩個方面：一是細(xì)支卷煙作為中式卷煙的一款新品種，上市后備受消費(fèi)者的關(guān)注，時尚、個性、優(yōu)雅等特點(diǎn)激發(fā)了消費(fèi)者莫大
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;成了零售戶和基層經(jīng)營單位的負(fù)擔(dān)。
影響客戶依存度的主要因素
一是客我關(guān)系改善度。當(dāng)前地方經(jīng)營單位的考核仍以銷售總量為導(dǎo)向。煙草企業(yè)的目標(biāo)必然通過客戶經(jīng)理來實(shí)現(xiàn)。而客戶經(jīng)理只能將壓力傳遞到市場
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，在尋甸羊街煙站的專業(yè)化分級場地里，站長谷有華拿著剛剛做好的收購指導(dǎo)樣品在為煙農(nóng)講解：“煙葉定級不能光看葉片長度，青筋、油分等因素都會影響到煙葉
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；而其他食雜店和便利店由于環(huán)境限制等購進(jìn)卷煙不夠齊全，且加上同行競爭等因素，卷煙零售價格一般賣不到公司指導(dǎo)價格（緊俏品牌除外）
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消費(fèi)能力、商品質(zhì)量、價格、實(shí)用等因素，一般會在同類商店中選購價格公道、甚至價格便宜的商家去購買商品。而商品價格是否公道，直接影響著他們的購物理念和購物趨向。
記得從網(wǎng)上
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里，你說我們還買不買，肯定是一看這環(huán)境，直接走人。所以整潔清爽的購物環(huán)境是吸引消費(fèi)者的重要因素之一。我認(rèn)為，個人衛(wèi)生也非常關(guān)鍵，
