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、消費(fèi)者卷煙需求。
品牌培育到位。以“黃金葉”新品上市為契機(jī)，選擇銷售能力強(qiáng)、消費(fèi)人群多、卷煙出樣好、整體形象佳、推介能力突出的零售客戶為樣本客戶，指導(dǎo)客戶做好標(biāo)準(zhǔn)化
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機(jī)會(huì)，重點(diǎn)做好省產(chǎn)卷煙宣傳推介，提升省產(chǎn)品牌銷量。
四是“精細(xì)”考核。進(jìn)一步樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，緊盯各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)
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;傳授卷煙銷售技巧，提高客戶自主推介品牌能力，加快卷煙動(dòng)銷率，提高盈利水平。
三是加強(qiáng)品牌培育。將品牌培育工作納入績(jī)效考核，每日對(duì)重點(diǎn)品牌
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人流量較大的零售終端開(kāi)展消費(fèi)者品吸活動(dòng)。在品吸現(xiàn)場(chǎng)，由零售終端經(jīng)營(yíng)者和服務(wù)站營(yíng)銷人員共同開(kāi)展品牌推介，收集消費(fèi)者品吸后的感受、意見(jiàn)及建議，為卷煙品牌上柜后的銷售
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、電話溝通等方式，針對(duì)陳列方法、推介技巧等內(nèi)容，對(duì)客戶進(jìn)行品牌上柜經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶自覺(jué)培育上柜品牌。
三是完善專銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制。要求客戶經(jīng)理與專管員在走訪
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，指導(dǎo)客戶建立科學(xué)合理的卷煙庫(kù)存，做好卷煙儲(chǔ)備工作。
四是加強(qiáng)品牌培育。深入開(kāi)展“消費(fèi)者在哪里，我們就在哪里”主題營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)新品卷煙宣傳推介
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現(xiàn)消費(fèi)者在哪我們就在哪，抓住旅游景區(qū)、返鄉(xiāng)農(nóng)民工及經(jīng)商人群，廣泛開(kāi)展品牌推介和消費(fèi)引導(dǎo)活動(dòng)，力爭(zhēng)在旅游、農(nóng)村、流動(dòng)三大市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)量的突破。
抓好駐店助銷。通過(guò)
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二是突創(chuàng)新，爭(zhēng)銷售。面對(duì)經(jīng)濟(jì)疲軟現(xiàn)狀，積極為客戶分析當(dāng)?shù)氐木頍熓袌?chǎng)環(huán)境，細(xì)分購(gòu)買人群。并針對(duì)客戶進(jìn)行卷煙推介技巧培訓(xùn)，讓客戶有能力、有信心
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賣點(diǎn)。
二是主動(dòng)推介。引導(dǎo)零售客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，在緊俏品牌（規(guī)格）斷貨時(shí)，主動(dòng)向卷煙消費(fèi)者推薦滯銷卷煙，進(jìn)一步引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。
三是
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、零售戶座談等方式，針對(duì)卷煙新品推介、卷煙陳列技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等問(wèn)題，相互學(xué)習(xí)共同探討好的經(jīng)驗(yàn)和方法，豐富客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)知識(shí)，提升客戶服務(wù)意識(shí)
