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，使零售戶對2021年卷煙的銷售趨勢有了預判，增添卷煙銷售的信心。二是服務宣傳到位。中層黨員隨一線深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，針對這幾年卷煙銷售變化、市場環(huán)境變化及零售戶盈利變化
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：一是瞄準客戶盈利，增強渠道掌控力。首先是加強市場信息精度采集，結(jié)合市場化取向改革提升投放策略準度，增強貨源與市場的匹配度；其次是結(jié)合
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，及時引導客戶訂購替代品牌，確?？蛻?em class="term">盈利不下降，對庫存較高的規(guī)格，建議客戶減少購進，避免積壓資金。三是要做好基礎(chǔ)工作。為零售客戶制定終端形象
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零售終端中常見的店面環(huán)境易亂、卷煙庫存積壓、價格標簽缺失、價簽不對應、信息采集不及時等問題。通過提高服務意識，提升營銷技巧，促進個性化服務增值，實現(xiàn)客戶盈利
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了。其次，我清退了一些盈利貢獻率低的商品，陳列主打商品。如此一來，盈利貢獻率高、人氣高的商品能夠更好地呈現(xiàn)在消費者面前，銷量提升了不少。 下一步
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的臟亂環(huán)境，幫助客戶更換燒壞的電燈泡、修理指甲，以及指導客戶通過企業(yè)微信查看店鋪盈利情況、如何通過拓寬品牌增加店鋪盈利等，通過細小的幫助，讓客戶
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力度，發(fā)揮典型示范作用，加強黨員教育監(jiān)督管理。二是提高營銷網(wǎng)建工作水平。高度重視打牢市場基礎(chǔ)、規(guī)范基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)、網(wǎng)建基礎(chǔ)、隊伍基礎(chǔ)以及客戶盈利水平等重要問題，把提升客戶
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的一線推薦培育員。四是力求在狀態(tài)維護上見實效。深化應用市——縣——核心客戶群社會銷售分析模型，實時了解卷煙市場，通過對貨源策略的微觀調(diào)控保持良好狀態(tài)。五是力求在客戶盈利上見實效
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”品牌，積極開展主題活動，不斷提升“香溢家”會員數(shù)量和活躍比例，為“香溢家”平臺的推廣應用打牢基礎(chǔ)。
定制數(shù)據(jù)指導書，突破零售盈利增長瓶頸
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這道數(shù)字鴻溝前無所適從的時候，如果站在盈利的角度考慮，只需服務好貢獻度高的顧客即可，從而忽略了這部分貢獻度低的“少數(shù)人”，寒了他們的心。長此以往
