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,針對(duì)性開展交叉檢查和蹲守。近期共查獲區(qū)外卷煙405.9條,其中區(qū)外金圣煙375條,區(qū)外卷煙集中整治初見成效。
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金圣煙的培育,強(qiáng)化工商協(xié)同關(guān)系,聯(lián)手持續(xù)開展金圣等品牌規(guī)格卷煙的宣傳促銷活動(dòng),切實(shí)提升金圣品牌的美譽(yù)度和影響力;要在“順應(yīng)市場(chǎng)需求、尊重客戶選擇
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,確保銷售進(jìn)度。將促銷量作為后兩個(gè)月卷煙銷售工作的重中之重,結(jié)合2016年不到兩個(gè)月的訂貨天數(shù)和目標(biāo)任務(wù),深入分析,合理安排,將金圣系列、省產(chǎn)
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,該案涉及芙蓉王(硬)、中華(硬)、利群(新版)、利群(軟長嘴)金圣(軟
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提升金圣系列的上柜率、動(dòng)銷率,突出金圣滕王閣(稻花香)、金圣滕王閣(紫光)、金圣廬山(有滋有味)三個(gè)
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金圣新品培養(yǎng)成為金圣品牌新的增長點(diǎn)。充分抓住一些特殊時(shí)節(jié),協(xié)同贛州卷煙廠營銷人員在主要景區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等人流量較大的區(qū)域,有針對(duì)性地開展金圣新品宣傳、評(píng)吸體驗(yàn)及客戶回饋等活動(dòng)
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開展業(yè)務(wù)技能測(cè)試。測(cè)試內(nèi)容著重圍繞《營銷基礎(chǔ)工作實(shí)施方案》《金圣核心終端建設(shè)》等要點(diǎn)進(jìn)行,設(shè)定考試時(shí)間并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分,檢驗(yàn)營銷人員對(duì)重點(diǎn)工作內(nèi)容的熟知度。通過此次測(cè)試
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,通過對(duì)這些客戶的有效走訪可以全面了解社會(huì)庫存、零售價(jià)格等信息,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)節(jié)奏變化。本次走訪重點(diǎn)是對(duì)核心客戶的金圣系列卷煙銷售情況進(jìn)行調(diào)查、核實(shí),同時(shí)詳細(xì)
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訂單,針對(duì)客戶的經(jīng)營思路采用不同的引導(dǎo)方式,調(diào)動(dòng)客戶對(duì)金圣系列卷煙銷售的積極性;二是抓好新品卷煙上柜工作,幫助客戶做好卷煙出樣,為重點(diǎn)品牌
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與會(huì)人員深入鄱陽卷煙基層一線,拜訪“金圣村”終端客戶,了解當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)卷煙的銷售、庫存、價(jià)格、盈利等方面的情況,分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)村卷煙市場(chǎng)的需求變化,