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。因此，專賣管理要從許可證管理入手，進(jìn)一步優(yōu)化零售許可證的布局結(jié)構(gòu)，使得零售許可證的布局有利于消費(fèi)者消費(fèi)、有利于支撐當(dāng)前的卷煙銷售、有利于保證客戶的毛利
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（可以用銷量、毛利等來(lái)區(qū)分），以及對(duì)其他客戶也按照這種價(jià)值導(dǎo)向來(lái)歸類。這種分類管理的做法，也是營(yíng)銷工作中常用的細(xì)分市場(chǎng)的做法，只有細(xì)分了市場(chǎng)
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13.9%；客戶綜合毛利率穩(wěn)定在11%左右，戶均贏利額從1.6萬(wàn)元增加到3.1萬(wàn)元。
貴州省局（公司）連續(xù)5年居“貴州企業(yè)100強(qiáng)”第二位
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的銷售毛利率低于其他部分品牌的銷售毛利率，這也是造成“金圣”煙的銷售很大程度上依賴于緊俏煙的主要原因，因而從流通的角度而言，在對(duì)終端零售商的建設(shè)方面仍有提升的空間
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從原來(lái)的每月100多條已提高到現(xiàn)在的300多條，經(jīng)營(yíng)毛利每月提高了2000多元，現(xiàn)在我每次去萬(wàn)老板的商店拜訪，他都熱情的又拿煙又倒茶，喜悅之情
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，作為一名縣級(jí)局負(fù)責(zé)人，提升領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力就是結(jié)合縣局實(shí)際，完成省市局下達(dá)的卷煙銷量毛利專賣工作指標(biāo)。怎么完成呢？這就要發(fā)揮縣級(jí)局職能，
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客戶都知道降低價(jià)格對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不利，毛利率降低，但仍然都站在自己的立場(chǎng)選擇降低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略，以求擴(kuò)大銷量。實(shí)際上，當(dāng)所有的零售客戶都這樣做
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零售店后，最后還是回到了她的商店，并且成為她商店里的忠誠(chéng)顧客。
俗話說(shuō)：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”盧冬梅說(shuō)，做生意不能
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，讓他們真正明白穩(wěn)定零售價(jià)格最后的受益者是零售戶本身。我們要求零售客戶的單包毛利率不得低于8%，高不限，單條毛利率不得低于5%，否則限量投放
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薄利多銷，鞏固顧客
俗話說(shuō)：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”價(jià)格的靈魂是選擇最佳的利潤(rùn)點(diǎn)。做生意不能賠錢，但不可貪心太重、唯利是圖
