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方面,奔著穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)的目標(biāo),長(zhǎng)期以來業(yè)已健全的基礎(chǔ)性工作缺乏足夠的時(shí)間保障、精力投入,客我關(guān)系仍處于脆弱狀態(tài),需要倍加重視、加倍呵護(hù)。總體
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,對(duì)卷煙銷售來說,影響嚴(yán)重。對(duì)于大部分零售戶而言,上半年卷煙銷售行情不是很好。時(shí)間已過半,當(dāng)前最重要的問題是如何面對(duì)未來,集中精力思考好
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公開講:“在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,與其花時(shí)間做卷煙銷售,還不如集中精力抓抓其它商品銷售?!? 許多卷煙零售終端的一線零售戶,在行業(yè)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)折點(diǎn),處于
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效果,因此他們不愿意在零售經(jīng)營(yíng)方面花費(fèi)多少精力。于是許多零售戶在春季搞零售基本上是按部就班,不緊不慢。有生意邊做,無生意也就那樣,顯得被動(dòng)
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;千方百計(jì)地開發(fā)新客戶。要用心用情去培育市場(chǎng),舍得花時(shí)間和精力和消費(fèi)者交流,拉家常,談感受,話心得。真正地走近消費(fèi)者,吸引消費(fèi)者
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之初,我總是認(rèn)為卷煙利率潤(rùn),成本大,同時(shí)保管麻煩。與其花精力高卷搞銷售,不如去去扎實(shí)抓那些利潤(rùn)率高低的商品,所以在對(duì)卷煙銷售無所謂
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找到原因??傊?#xff0c;香煙的銷量是客戶經(jīng)理工作的一個(gè)方向,如果哪里的銷量降低了,客戶經(jīng)理就應(yīng)該集中精力進(jìn)行突破,將自己的精力傾注于那里,通過
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,健全的考評(píng),有利于調(diào)動(dòng)職工的工作熱情和激情,集中精力搞工作。
明確崗位責(zé)任
縣公司切實(shí)強(qiáng)化精益管理,還必須明確崗位職責(zé)。要依據(jù)員工
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,集中精力抓好對(duì)職能部門履職履責(zé)情況的再監(jiān)督。
其次要在管理上求變,破解再監(jiān)督難點(diǎn)。針對(duì)“外行”監(jiān)督“內(nèi)行”這一難點(diǎn),我們應(yīng)積極探索建立再監(jiān)督工作實(shí)操通用模板
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卷煙營(yíng)銷工作??蛻艚?jīng)理能力如何,素質(zhì)咋樣、水平高低直接影響到其營(yíng)銷質(zhì)量。作為縣市基層因?yàn)閾?dān)負(fù)著卷煙營(yíng)銷重任,因此在選配哪些精力充沛、思維敏捷、積極熱情、而又善于溝通的人