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有點(diǎn)孤陋寡聞了，顧客都已經(jīng)抽到了，我店里還沒(méi)有購(gòu)進(jìn)，還不知道，平時(shí)，同行們都夸我店里的新品卷煙上柜率高，今天可真遇到
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幫助客戶(hù)提升卷煙盈利水平。卷煙營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)門(mén)。零售戶(hù)缺乏營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、客戶(hù)經(jīng)理要運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)客戶(hù)科學(xué)訂貨，科學(xué)陳列卷煙，提升新品上柜率、擴(kuò)展品牌寬度
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情況，根據(jù)不同的貨源情況采取不同的預(yù)測(cè)方式。
1、以生命周期區(qū)分在銷(xiāo)規(guī)格開(kāi)展需求預(yù)測(cè)工作，對(duì)于投入期、成長(zhǎng)期規(guī)格，在卷煙銷(xiāo)售預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)考慮品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率以及潛在
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的經(jīng)驗(yàn)：提高細(xì)支煙上柜率，變化細(xì)支煙陳列造型，用煙柜最佳位置、最美的視覺(jué)效果，吸引顧客眼球，沖擊顧客大腦，激發(fā)顧客對(duì)細(xì)
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，建立全天候的聯(lián)系；對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地、人口密集的地段采取高、中、低檔次，新品牌上柜率高定不同百分比的策略，對(duì)于那些銷(xiāo)量小、店址偏僻的客戶(hù)
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、鋪貨率、上柜率、重需率、動(dòng)銷(xiāo)率、斷貨率、訂單滿(mǎn)足率、系統(tǒng)外銷(xiāo)量、同價(jià)位市場(chǎng)份額、成長(zhǎng)率等指標(biāo)，分析該品牌規(guī)格上周營(yíng)銷(xiāo)策略制定、實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)策略制定和具體實(shí)施
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知曉率、品牌上柜率、消費(fèi)跟蹤開(kāi)展率……這是邢臺(tái)市局（公司）在推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型過(guò)程中，為客戶(hù)經(jīng)理制定的考核指標(biāo)。這樣的一系列細(xì)化指標(biāo)，被寫(xiě)入
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品牌上柜率，極有可能造成個(gè)別卷煙品牌出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象，很難為消費(fèi)者接受和認(rèn)可，在零售業(yè)戶(hù)手中成為積壓品，既占用了業(yè)戶(hù)過(guò)多的經(jīng)營(yíng)資金，又
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，規(guī)避諸如采取硬性攤派等手段增加新品牌上柜率等做法產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)，從而，正確化解由于實(shí)施相關(guān)政策可能會(huì)對(duì)卷煙零售市場(chǎng)造成的不利影響。
另一方面，
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維護(hù)商業(yè)庫(kù)存，動(dòng)態(tài)響應(yīng)貨源需求；在品牌培育方面，與商業(yè)協(xié)同推進(jìn)渠道營(yíng)銷(xiāo)、終端營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)，提高鋪貨率、上柜率。積極做好售前、售中、售后服務(wù)
