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）、芙蓉王（硬）、中華（硬）在全市投放量同比分別增長2%、-13%、7%的基礎(chǔ)上，3-4檔中戶投放量同比分別增長16%、-7
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奠定銷售基礎(chǔ)；以銷售節(jié)奏“穩(wěn)”、貨源投放“準(zhǔn)”、市場需求“實(shí)”、發(fā)展瓶頸“破”為基石，進(jìn)一步激發(fā)市場活力，激勵(lì)員工干勁。
二是規(guī)范經(jīng)營“勢在必行”。堅(jiān)持
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會(huì)議指出，要保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)，繼續(xù)堅(jiān)持“稍緊平衡”貨源投放策略，精準(zhǔn)投放進(jìn)一步優(yōu)化，策略調(diào)整要有依據(jù)、有公示，做到公平透明
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供、跟蹤個(gè)別異常品牌、加大拜訪頻次、剔除區(qū)級(jí)卷煙零售大戶名單等相關(guān)工作建議。
知隱患，調(diào)整策略慢投放。區(qū)局向一線營銷人員重申了國家局“六個(gè)禁止”工作要求，提醒其切莫
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和小戶構(gòu)建了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。二是客戶分檔的評價(jià)體系、貨源策略的投放標(biāo)準(zhǔn)與當(dāng)前客戶銷售總量和金圣系列的銷售量緊密結(jié)合，客戶訂貨數(shù)量多，客戶評價(jià)體系中檔位就高，
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，把控投放節(jié)奏。加大品牌培育指導(dǎo)力度，圍繞“真龍”品牌開展面向零售客戶的一對一指導(dǎo)，運(yùn)用一戶一策、檔位測算、價(jià)位段測算等策略，科學(xué)把握投放節(jié)奏，
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，筑牢工作落實(shí)的前提和基礎(chǔ)，做好營銷監(jiān)管、市場信息采集、貨源投放、品牌培育、零售終端建設(shè)、消費(fèi)環(huán)境建設(shè)、客戶自律互助小組建設(shè)、規(guī)范經(jīng)營、大戶管理、客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型工作
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，全力打造卷煙營銷市場化取向改革“升級(jí)版”。二要聚焦任務(wù)。聚焦深化統(tǒng)一平臺(tái)應(yīng)用；聚焦需求預(yù)測、貨源供給、客戶分檔、貨源投放、品牌培育、監(jiān)督管控等6個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強(qiáng)化
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一是自律與規(guī)范并重。認(rèn)真汲取兄弟單位深刻教訓(xùn)，督促營銷部門加大適銷貨源組織力度，科學(xué)制定供貨政策，提高供需吻合度，嚴(yán)控貨源投放節(jié)奏
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;穩(wěn)步推進(jìn)元春銷售。1月銜接資源型貨源300余箱，預(yù)計(jì)拉動(dòng)本月單箱結(jié)構(gòu)同比提升500元/箱以上。
三是聚焦策略制定，把控投放節(jié)奏。緊抓總量、結(jié)構(gòu)、地產(chǎn)三個(gè)核心
