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分散培訓(xùn)的方式，由各片區(qū)客戶經(jīng)理下到各個零售客戶店中，發(fā)放《網(wǎng)上訂貨指導(dǎo)手冊》，告知零售客戶網(wǎng)上訂貨的時間，手把手地向零售客戶演示網(wǎng)上訂貨
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》告知零售客戶“雙低”卷煙銷售信息，讓零售客戶充分了解卷煙“雙低”發(fā)展趨勢，進(jìn)一步挖掘潛在市場需求。
分解目標(biāo)、量化考核。對“雙低”卷煙銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，確定
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，搜集消費者評價信息，落實品牌上柜展示、定期回訪、貨源告知、經(jīng)營指導(dǎo)等措施，提升了品牌美譽(yù)度。
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查找數(shù)據(jù)，加班加點對零售客戶分檔分級工作耐心告知給轄區(qū)內(nèi)零售客戶。以確保卷煙訂貨順暢，開展零售客戶分檔分級嚴(yán)格控制了大戶數(shù)量，合理調(diào)控了卷煙月供量，
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做好宣傳溝通，提升客戶要貨準(zhǔn)確率。要求客戶經(jīng)理在日常走訪中，積極向零售客戶宣傳“上?！迸凭頍煾陌媸马?#xff0c;將新牌號信息第一時間告知客戶，并做好
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消費者的購買欲望，提升客戶銷量。
四是加強(qiáng)品牌培育。及時告知客戶卷煙品牌培育計劃，做好客戶適銷重點品牌的上柜培育工作，關(guān)注重點品牌和新品牌的市場動態(tài)
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的卷煙零售客戶普遍反映的意見，及時予以解答，并以短信告知零售客戶。
受交通工具制約，以前客戶經(jīng)理收到緊急通知，打電話要說破嗓子才能通知完客戶
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印發(fā)訂貨時間告知單，進(jìn)行書面通知，提醒客戶存足資金，備足貨源，保證節(jié)日期間正常經(jīng)營。
堅持送貨上門。節(jié)日期間送貨量較大、送貨客戶較多、送貨
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工作順利開展。六是及時通知各營銷部客戶經(jīng)理訪銷周期的變動情況，讓其提前向零售客戶告知具體的訪銷時間，提前將貨款存入賬戶，做好訂貨前的所有準(zhǔn)備工作。
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注重卷煙營銷，確保卷煙銷量、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定增長。及時準(zhǔn)確向客戶告知可供貨源信息，指導(dǎo)和幫助客戶做好卷煙訂購、卷煙銷售、品牌陳列等工作，保證節(jié)日市場供應(yīng)
