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顧客主動(dòng)來(lái)買(mǎi)新品牌的。反之，現(xiàn)在我們客戶(hù)經(jīng)理加以宣傳，零售戶(hù)加以推薦，如果煙草部門(mén)再能夠配送點(diǎn)打火機(jī)等小贈(zèng)品，那么該品牌即使不立即有人認(rèn)可
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終端“形象店、體驗(yàn)店”轉(zhuǎn)化；其次是充分發(fā)揮卷煙品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)政策，優(yōu)先在已建成的現(xiàn)代終端中進(jìn)行新品牌、促銷(xiāo)品牌上柜、宣傳活動(dòng)
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，比如飲料、啤酒、雪糕等，消費(fèi)者的需求都是經(jīng)常變化的，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于新品牌的需求也是非常旺盛的。
2、錯(cuò)時(shí)迎顧客，贏得新商機(jī)
食雜店有著
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不足，如大的方面有業(yè)務(wù)上調(diào)入何種新品牌、投放何種新牌號(hào)不向?qū)Ｙu(mài)部門(mén)通報(bào)，造成專(zhuān)賣(mài)人員在市場(chǎng)上稽查時(shí)比較被動(dòng)；小的方面體現(xiàn)在稽查員與客戶(hù)經(jīng)理、送貨員信息交流少，
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;讓我對(duì)“客戶(hù)經(jīng)理”的定義更加清晰了，要想當(dāng)好客戶(hù)經(jīng)理除了要架好公司與客戶(hù)之間的橋梁，指導(dǎo)客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)，對(duì)新品牌進(jìn)行培育，還要處理好銷(xiāo)售過(guò)程中
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特殊情況，無(wú)卷煙應(yīng)急，往往會(huì)在無(wú)形中喪失許多客源。對(duì)于卷煙新品牌，我也要適量購(gòu)進(jìn)，積極推銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)，搶占
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工作業(yè)績(jī)和水平全面客觀進(jìn)行評(píng)估，從中發(fā)現(xiàn)不足與問(wèn)題。并以拜訪情況、訂貨率、投訴情況、新品牌上柜率、網(wǎng)上訂貨情況等為重點(diǎn)內(nèi)容，不斷推進(jìn)考核機(jī)制創(chuàng)新與完善，從而
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（傳奇）”新品牌昭通上市方案進(jìn)行了講解，對(duì)“紅塔山（傳奇）”開(kāi)發(fā)背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、投放量、投放區(qū)域，前期銷(xiāo)售人員和客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)以及
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;做到有備無(wú)患
比如：有些高檔新品牌卷煙，占用資金較大，因此，客戶(hù)經(jīng)理在指導(dǎo)零售戶(hù)訂購(gòu)時(shí)要注意現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)合平時(shí)銷(xiāo)量，確定周卷煙
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等物料，并且耐心指導(dǎo)李老板宣傳推介新品牌的技巧。在雙方共同努力下，本來(lái)一家不起眼的小商店，已發(fā)展為每月?tīng)I(yíng)業(yè)額15多萬(wàn)的煙酒店，成為李老板一家的主要
