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知名品牌培育這場戲筆者認(rèn)為要抓好三個重點環(huán)節(jié)，即提高上柜率、穩(wěn)定市場價格及提高零售戶主動營銷能力。
一、提高上柜率是終端品牌培育能力提高的基礎(chǔ)。
知名品牌是培育的“主角
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就當(dāng)前卷煙銷售、貴煙系列品牌銷售、重點品牌培育、新品上柜、銷售結(jié)構(gòu)等方面進行了充分的分析和討論。
會上，縣局（分公司）領(lǐng)導(dǎo)提出五點要求，一是
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重點目標(biāo)客戶，有針對性的進行重點服務(wù)，引導(dǎo)品牌上柜試銷。
二是精心服務(wù)，加強客戶培訓(xùn)指導(dǎo)。通過開展大規(guī)模的客戶經(jīng)營能力提升和店面形象提升為主題的座談交流
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）一是在業(yè)務(wù)上幫扶，對卷煙零售戶開展定期培訓(xùn)、品牌上柜、明碼標(biāo)價、柜臺店面形象展示、經(jīng)營指導(dǎo)等；二是在生活上幫助，幫助困難零售戶協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門辦妥殘疾證
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）品牌的包裝、吸位、賣點、價位等特點；第三，及時收集紅河（軟甲）在市場上的鋪貨率、上柜率、動銷率等銷售信息，對紅
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工作，指導(dǎo)零售客戶做好新品卷煙的上柜銷售、位置陳列、銷售策略等各項工作，切實強化新品卷煙培育力度?！ ? 四是精準(zhǔn)實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)。針對零售客戶在卷煙陳列、新品推介、銷售結(jié)構(gòu)
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工業(yè)公司代表，五華、盤龍營銷人員參加了座談交流。
會上，客戶代表介紹了兩個品牌的上柜情況、消費意愿、消費群體、銷售方式等方面的情況。郭宏就近期公司的投放政策和品牌維護
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目標(biāo)與客戶需求有機結(jié)合，確?？蛻魸M意度與重點品牌上柜率不斷提升。
二、不斷提升基礎(chǔ)工作上水平。根據(jù)市場特點，主動向經(jīng)營戶推介電子結(jié)算、網(wǎng)上訂貨優(yōu)點，積極引導(dǎo)
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“培育品牌、引導(dǎo)消費”的目的。
陳列展示，確保品牌上柜。通過布置展架、特區(qū)展示、生動化陳列等，注重“七匹狼”品牌的店內(nèi)展示效應(yīng)，吸引消費者眼球
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;扎實推進卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
一是以“品牌培育”為主導(dǎo)，按客戶類別劃分，明確上柜品牌規(guī)格及個數(shù)，客戶經(jīng)理每月提交10戶客戶提升計劃，確保品牌培育
